2010 年，金風(fēng)在香港聯(lián)交所掛牌并開始上市交易，實(shí)現(xiàn)了資本的國(guó)際化。而在2009年的12 月，金風(fēng)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州投資開發(fā)的UILK 風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目成為金風(fēng)市場(chǎng)國(guó)際化方面的里程碑事件。
　　2012 年，金風(fēng)科技國(guó)際化進(jìn)程思路更加清晰，形成了從技術(shù)、人才、市場(chǎng)、資本和管理五個(gè)維度上的國(guó)際化綜合發(fā)展目標(biāo)。隨著五個(gè)維度的最終確立，金風(fēng)的海外業(yè)務(wù)也形成了三種逐漸成熟的商業(yè)模式。第一是機(jī)組銷售業(yè)務(wù)；第二是在一些風(fēng)電政策以及綜合環(huán)境比較穩(wěn)定的國(guó)家走投融資策略，投資建設(shè)并持有風(fēng)電場(chǎng), 使金風(fēng)的產(chǎn)品處于國(guó)際視野之內(nèi), 接受國(guó)際環(huán)境的考驗(yàn), 促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步, 帶動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)的國(guó)際化；第三是在一些發(fā)展中國(guó)家譬如南美、非洲、東南亞積極參與項(xiàng)目總承包，特別是風(fēng)電一體化解決方案的提供，從項(xiàng)目策劃，風(fēng)能資源分析，風(fēng)場(chǎng)設(shè)計(jì)，供貨，服務(wù)等多方面為客戶提供服務(wù)，聯(lián)合其他中資企業(yè)或其他國(guó)家的總包企業(yè)共同承擔(dān)EPC 項(xiàng)目。
　　如今，這個(gè)國(guó)內(nèi)成立最久遠(yuǎn)的公司贏得了全球超過1600 萬千瓦的裝機(jī)成績(jī)，安裝了1萬3 千多臺(tái)風(fēng)電機(jī)組，總資產(chǎn)達(dá)到320 億元，在全球擁有3600 余名員工，其所經(jīng)營(yíng)的風(fēng)電場(chǎng)、所銷售的機(jī)組遍布于全球六大洲的20 多個(gè)國(guó)家。2013 年上半年，金風(fēng)在海外共計(jì)發(fā)運(yùn)77 臺(tái)1.5 兆瓦和2.5 兆瓦風(fēng)電機(jī)組，累計(jì)簽約708 兆瓦, 并有望在2013 年底突破1000兆瓦。
　　由于今年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)以及國(guó)際市場(chǎng)的變化，潘彥田對(duì)金風(fēng)科技到2015 年國(guó)際市場(chǎng)份額占據(jù)30% 的目標(biāo)還是持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度：“雖然對(duì)這個(gè)目標(biāo)的完成希望還是很大，但由于國(guó)際市場(chǎng)普遍存在國(guó)別政策變化快、融資結(jié)構(gòu)復(fù)雜、金融危機(jī)的影響延續(xù)等不確定因素，所以這一目標(biāo)可能會(huì)往后拖延一些。”
　　雖然到目前為止，金風(fēng)科技在國(guó)外已取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，但其在國(guó)際市場(chǎng)上的每一步都走得異常謹(jǐn)慎。“做了這么多年的風(fēng)電，我們知道水的深淺，很多風(fēng)險(xiǎn)都必須考慮得十分充足。如果對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境沒有摸透就貿(mào)然進(jìn)入，很容易栽跟頭。”潘彥田如此表示。
　　像近幾年炙手可熱的巴西市場(chǎng)，看著大批風(fēng)電企業(yè)蜂擁入駐，金風(fēng)并不不為所動(dòng)。潘彥田認(rèn)為：“巴西這個(gè)市場(chǎng)的政策比較嚴(yán)苛，對(duì)機(jī)組本地化的要求非常高，而且項(xiàng)目建設(shè)的審評(píng)，融資模式等要求越來越多，具有較大的不確定性。很多前幾年扎進(jìn)去的風(fēng)電企業(yè)如今都鎩羽而歸。”
實(shí)際上對(duì)于每個(gè)有利可圖的市場(chǎng)，金風(fēng)都會(huì)在前期投入大量的精力和人力，包括建立屬地化的專業(yè)的海外團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)作充分和耐心的分析研判，確定市場(chǎng)進(jìn)入策略，以盡可能地回避風(fēng)險(xiǎn)。盡管這樣，金風(fēng)科技在國(guó)外市場(chǎng)也并非一帆風(fēng)順，前期調(diào)研做得再充分，也會(huì)遇到意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。
　　今年8 月剛剛獲得國(guó)際銀團(tuán)提供項(xiàng)目融資的巴拿馬Penonome 一期55 兆瓦風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目在剛開始著實(shí)讓金風(fēng)國(guó)際的同事頭疼了很久。“當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率、項(xiàng)目進(jìn)度都很好，但開工以后才發(fā)現(xiàn)完全不一樣。”譬如，中國(guó)的船到巴拿馬的航線，以及當(dāng)?shù)馗劭跅l件，當(dāng)?shù)胤职髽I(yè)工作效率，這些和調(diào)研結(jié)果還是有很大的不同，成本增加了許多。抵達(dá)巴拿馬之后，指定的港口大船根本進(jìn)不去，貨物倒運(yùn)到工地耗時(shí)2 個(gè)多月。
　　潘彥田表示，雖然目前海外項(xiàng)目的實(shí)施已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但是像這種類似的事情也沒少交學(xué)費(fèi)。“金風(fēng)國(guó)際之所以有這么一批可以在國(guó)際市場(chǎng)做投資和銷售的人才，也是慢慢磨出來的。”