“每家企業(yè)都有一套自己的出海藍圖。”一位不愿具名的風機制造企業(yè)負責人告訴記者，“至于怎么走，能走多遠，這些都要看企業(yè)的實際情況，但能持續(xù)走下去的企業(yè)可能并不多。”
　　的確，風機出口遍地開花并不意味著中國風電企業(yè)的海外經(jīng)營能力有了長足進步。中國企業(yè)聯(lián)合會副會長李建明曾在談及中國企業(yè)出海問題時表示，如果一家公司的海外收入占總收入的比例超過30%，意味著該公司初步具備一定的海外規(guī)模，當海外收入占總收入比例超過50%，才能說這家公司海外資產(chǎn)運營不錯。
　　開發(fā)商“觸礁”
　　三一起訴美國總統(tǒng)奧巴馬的官司已進入持久論戰(zhàn)期。美國禁止三一集團收購的Butter Creek風電場動工的理由是項目靠近一軍事基地，被指“涉嫌威脅國家安全”，并勒令其無條件退出。
　　雖然三一在美國市場的遭遇是近幾年風電企業(yè)“走出去”中的個案，但其對風電企業(yè)特別是風電開發(fā)商的觸動很大。
　“企業(yè)出海的統(tǒng)籌規(guī)劃以及明確的開發(fā)策略”這一點被風電開發(fā)商提及的次數(shù)最多。龍源電力的一位負責人明確地告訴記者，龍源在開拓海外業(yè)務(wù)時始終遵循著兩大原則：一是效益優(yōu)先，內(nèi)部收益率低于12%的一律不涉足；二是環(huán)境穩(wěn)定，特別是政治穩(wěn)定，同時要求法律健全、市場化程度高。
　　“在這兩大原則的指導(dǎo)之下，龍源電力海外業(yè)務(wù)發(fā)展主要考慮四大區(qū)域：首先是歐洲，特別是市場正在起步的東歐；第二是北美地區(qū)，即美國和加拿大；第三是南非；第四是大洋洲板塊，即澳大利亞、新西蘭。”上述負責人表示。
　　盡管龍源電力開展了大量工作，國電集團副總經(jīng)理謝長軍也明確表示“十二五”期間海外市場要達到100萬千瓦。但龍源電力目前真正下手，并取得實質(zhì)突破的，也僅有加拿大安大略省的100MW風電項目一個。
　　由此看來，中國風電開發(fā)商出海道路似乎走得更為艱辛。“整個行業(yè)的出海是2010年高調(diào)啟動，2013年陷入低谷。”一位風電開發(fā)商自嘲道。
　　如何“一帆風順”？
　　面對海外的巨大誘惑，中國的風電企業(yè)表示遠期看好海外投資市場。然而，如何讓企業(yè)出海的路走得更順暢，這仍需要時間來摸索。
　　 秦海巖認為，在風電企業(yè)出海方面，企業(yè)首先應(yīng)摸清游戲規(guī)則，不要貿(mào)然入場；其次，企業(yè)應(yīng)盡量規(guī)避惡性競爭。“風電企業(yè)要熟悉所在國的法律法規(guī)和政策，避免在知識產(chǎn)權(quán)、勞動就業(yè)、經(jīng)貿(mào)合作等方面出現(xiàn)摩擦。尤其是在法制不健全的國家，企業(yè)承擔的法律風險更大。”
　　業(yè)內(nèi)人士當前最擔心的是，風電企業(yè)出海后，企業(yè)之間會出現(xiàn)惡性競爭。“互相降價、互相詆毀等不正當競爭帶來的是中國風電整體信譽的受損，國內(nèi)企業(yè)之間應(yīng)保持合理競爭，維護中國風電企業(yè)的整體利益。”秦海巖說。
　　目前，中國政府鼓勵企業(yè)加快海外投資的，政策助推中國企業(yè)海外擴張，金融機構(gòu)也為風電企業(yè)提供了“走出去”的融資支持。
　　 一位風電企業(yè)人士表示，“政策環(huán)境雖好，但對于準備出海的企業(yè)而言，如實進行自我評估，清醒制定海外戰(zhàn)略，或許才是當下最需要做的。”