2011年8月3日，南非能源部正式啟動(dòng)了首輪可再生能源招標(biāo)工作。龍?jiān)措娏f(xié)調(diào)合作伙伴組成聯(lián)合投標(biāo)小組，全面負(fù)責(zé)投標(biāo)工作。由于南非政府是第一次開(kāi)發(fā)可再生能源，南非政府的招標(biāo)文件足足有上千頁(yè)，并且兩月內(nèi)前后進(jìn)行了10多次修改與澄清。確定最終投標(biāo)項(xiàng)目及電價(jià)，建立財(cái)務(wù)模型，討論確定合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和出資方式及銀行債務(wù)融資擔(dān)保結(jié)構(gòu)，落實(shí)風(fēng)機(jī)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，落實(shí)并滿足規(guī)定的當(dāng)?shù)夭少?gòu)計(jì)劃……面對(duì)其中的“疑難雜癥”，籌備處的工作人員對(duì)照標(biāo)書(shū)要求，一項(xiàng)一項(xiàng)克服：鑒于南非政府對(duì)于項(xiàng)目股權(quán)結(jié)構(gòu)提出新的要求，他們重新討論確定股比、優(yōu)先股出資方式以及相應(yīng)的銀行融資擔(dān)保結(jié)構(gòu);一起參與投標(biāo)的聯(lián)合動(dòng)力風(fēng)機(jī)存在設(shè)計(jì)認(rèn)證等問(wèn)題，他們積極配合解決。盡管付出了艱苦的努力，但由于時(shí)間倉(cāng)促，沒(méi)能滿足所有投標(biāo)要求，公司只能遺憾地選擇放棄。
　　第二輪招標(biāo)定于2012年3月5日，這一次為了爭(zhēng)取時(shí)間，籌建處的工作人員連春節(jié)都沒(méi)有回國(guó)。有了前次參與競(jìng)標(biāo)的經(jīng)歷，龍?jiān)措娏σ呀?jīng)基本摸清了工作套路，投標(biāo)項(xiàng)目滿足了各項(xiàng)要求。然而，2012年5月21日公布的招標(biāo)結(jié)果卻令人愕然。“中標(biāo)名單里竟然沒(méi)有我們的項(xiàng)目，原因只是我們的投標(biāo)電價(jià)較其它開(kāi)發(fā)商稍稍偏高，真是沉重的打擊。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景，龍?jiān)措娏δ戏琼?xiàng)目負(fù)責(zé)人仍然頗為感慨。事情過(guò)后，他也進(jìn)行了冷靜的分析：公司剛剛走出國(guó)門(mén)，對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性沒(méi)有足夠的認(rèn)知，對(duì)匯率、運(yùn)行成本等風(fēng)險(xiǎn)因素的預(yù)估有些保守，在電價(jià)這個(gè)最簡(jiǎn)單而又最重要環(huán)節(jié)的把握還欠妥當(dāng)。雖然“連折兩陣”，但在這過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)卻成為了龍?jiān)措娏﹂_(kāi)拓海外市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
　　厚積薄發(fā)彰顯競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)
　　“勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒”。龍?jiān)措娏ρ杆購(gòu)牡沟牡胤脚榔?，開(kāi)始全力備戰(zhàn)第三輪招標(biāo)。
　　他們聯(lián)系南非能源部了解了第二輪中標(biāo)的信息，并且從多方渠道獲悉中標(biāo)項(xiàng)目的電價(jià)、項(xiàng)目發(fā)電量以及項(xiàng)目各股東方等關(guān)鍵信息，同時(shí)也注重了解對(duì)手的情況，從而更有針對(duì)性的比對(duì)自身項(xiàng)目。此外，公司還從項(xiàng)目的風(fēng)資源情況、電價(jià)情況、EPC造價(jià)情況、銀行融資、運(yùn)行成本以及匯率因素等方面做了深入的思考，進(jìn)一步優(yōu)化投標(biāo)策略。重新尋找各分包商，不斷詢價(jià)比價(jià)，在確保信譽(yù)可靠的同時(shí)，最大程度優(yōu)化造價(jià)，各方面成本都比之前有了進(jìn)一步降低;與融資銀行和財(cái)務(wù)顧問(wèn)不斷磋商，尋找最合理的融資方案，從而使得融資成本也比之前有所降低;深入研究南非BEE法案及經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃評(píng)分機(jī)制，在對(duì)南非的本地化率、促進(jìn)黑人就業(yè)、社會(huì)/小企業(yè)捐助等經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面設(shè)計(jì)合理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合，一系列措施從根本上保證了投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2013年10月29日，順利中標(biāo)的消息傳到國(guó)內(nèi)，龍?jiān)措娏λ懈刹繂T工無(wú)不歡欣鼓舞。“我們經(jīng)歷了太多，也付出了太多，四年的磨練，挫折和失敗現(xiàn)在都已成為平常事，我們相信天道酬勤!”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)。