第二，國家政策的支持，畢竟可再生能源目前來講還是一個政策性的行業(yè)，無論是國內(nèi)也好還是國際市場，絕大多數(shù)國家還是需要有國家政策來支持的，無論是補貼也好，稅務(wù)政策的安排也好，或者說以一種直接固定的上網(wǎng)電價的模式也好，國外很難左右，畢竟涉及到人類的問題，國內(nèi)的這些政策是否可以對我們企業(yè)走出去做一些更多的安排，包括一些審批上的建議，包括融資金融方面的一些支持，這其實是非常關(guān)鍵的。因為像光伏和風電是屬于固定資產(chǎn)投資的，而且前期的成本非常高，后期的成本是免費的，運營成本是非常低的，但前期的一次性投入會導致企業(yè)的負擔非常重。融資上如果能更大力度地給予一些支持，企業(yè)走出去可能更便利一些。
　　第三，我想更多是自身創(chuàng)新上，技術(shù)上要不斷地趕超國際的巨頭，通過技術(shù)的改進導致風電的價格再不斷地往下降，另外是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，資金的安排，各方利益的平衡。
　　第四，企業(yè)間的協(xié)同和自律，中國很多行業(yè)走出去了，自身的競爭力很強，到國外是中國人打中國人，導致惡性競爭，低成本必然會帶來質(zhì)量的下降，會帶來風險控制能力的下降，會帶來對中國本身整體品牌形象的負面的影響。如果說能把中國的企業(yè)包括產(chǎn)業(yè)鏈上中下游以及同樣作為制造商，同樣之間能有更多的自律和協(xié)調(diào)，共同走出去形成一個艦隊，我想這應(yīng)該是對企業(yè)出去的整個國家利益、企業(yè)利益是一個更好的方向。
　　接下來，我從企業(yè)分析中外風能企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中風險管理問題：產(chǎn)業(yè)鏈整合的事情國內(nèi)做得比較徹底，因為金風是國內(nèi)市場80年代就開始做風電的，最早是做開發(fā)商，其實就是建分廠運營賣店，從后來開始做設(shè)備的制造，98年開始真正大規(guī)模地做機組的制造，在這當中，國內(nèi)的很多供應(yīng)商整合產(chǎn)業(yè)鏈，以及河上游的開發(fā)商等一系列的動作金風在國內(nèi)還是發(fā)揮了一定的作用。04、05我們又開始大規(guī)模地做國內(nèi)風場的建設(shè)，我們又開始大規(guī)模地做建成以后的后期的服務(wù)。從整個產(chǎn)業(yè)鏈，從可研到論證以及我們設(shè)備的研發(fā)供應(yīng)鏈的管理，后期的運營發(fā)電的管理一直到全生命周期，我們應(yīng)該是在整個產(chǎn)業(yè)鏈各方面都占據(jù)了比較重要的位置。但如果全球來做全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我們發(fā)現(xiàn)難度是大的。
　　第一是各個市場本身的政策是完全不一樣的，有的國家可能會對本地化率有一些高的要求。巴西、南非在所有項目開發(fā)的過程中，要建設(shè)備和建設(shè)也好，會有一個本地化的要求，要符合。這時候必須要在本地打造相應(yīng)的供應(yīng)鏈，甚至在本地生產(chǎn)制造。但這里面的風險控制并不是很容易，各個國家的政策變化還是非常大的。比如說巴西，從12年整體對本地化的政策做了大的調(diào)整，原來有一些符合的后來完全不符合了，南非也一樣，他們依據(jù)南非的本地化率的要求，在當?shù)氐墓S生產(chǎn)來制造，最后發(fā)現(xiàn)政府對它來說沒有給予任何的優(yōu)勢，政府在實際操作過程中對本地化率的要求又沒有那么嚴格，很多企業(yè)直接從國外進口就過來了，對它來說形成了固定資產(chǎn)沒有收益，市場又打不開。結(jié)合風險控制，第一必須要把市場的情況了解得非常清楚。
　　第二，更多是要整合上游的一些資源共同來做?，F(xiàn)在國外很多市場不是賣設(shè)備，而是先學習它的風電的開發(fā)模式，對市場的要求是什么，對技術(shù)的要求是什么，并網(wǎng)對可利用率的功率曲線，審批環(huán)保等一系列的要求我通過一個項目的開發(fā)都搞清楚以后，再根據(jù)這些要求來提升自己無論是設(shè)備技術(shù)商業(yè)模式和各方面的能力，再真正地大規(guī)模地拓展市場，通過上游和設(shè)備端的整合，才能很好地把各個鏈條的風險控制住。
　　德國狄康能源工程顧問有限公司項目經(jīng)理杜博斯：
　　對我們來說現(xiàn)在風能真的是很好的機遇，我也很高興有機會來這里參加這樣的一個論壇。兩天前我們才開始談了風能的投資項目，這之前我們是和德國的政府談了一個關(guān)于風能方面的投資，尤其是中國的企業(yè)希望能夠更好地把這個風能提高到國際化的標準上，尤其是在質(zhì)量方面，能夠把這個整合起來，把整個的風能的企業(yè)都整合起來，能夠有一個更好的質(zhì)量。所以我們應(yīng)該更好地培訓我們的風能方面的工程師?？墒俏覀兛吹竭@樣的情況，中國是要走出去，如果我們把我們的無論是風能還是太陽能的資源都出口到外面去，在我自己之前做的項目中，第一個風能項目是1985年做的，那時候真的是全新的能源，當時對我們來說市場在當時對德國的企業(yè)也是希望能夠走向發(fā)展中國家。1985年我們有第一個風能項目，在當時德國希望能更多地把這個項目推廣到發(fā)展中國家。那個時候我們和很多的合作伙伴進行了探討。在很多的發(fā)展中國家中，我們建立起來的站點都非常地高，而且很多的設(shè)施還有產(chǎn)品都是有嚴格遵循質(zhì)量和標準的，而且很多的項目到最后都做得非常好，質(zhì)量非常高。尤其是1985年到現(xiàn)在我們目前已經(jīng)幫助了第一家下到中國的德國企業(yè)。而且在那之后，我們也將會大量地幫助中國的企業(yè)。