中國風電市場的蓬勃發(fā)展為自動化產(chǎn)業(yè)帶來了難得的市場契機，而市場規(guī)模不斷增大的趨勢也使得諸多自動化產(chǎn)品蜂擁而上，通往風電行業(yè)的“直通車”仿佛近在咫尺。與此相比，ABB在風電行業(yè)的發(fā)展更像是一位不盲從的領路者。
　　作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商，ABB在風能領域的發(fā)展已有20余年的歷史。在這20多年中，通過與風電OEM廠商的合作，ABB積累了豐富的研發(fā)、產(chǎn)品、服務等行業(yè)經(jīng)驗；與用戶的零距離溝通，也使得ABB的產(chǎn)品得到了更多行業(yè)用戶的認可。
　　高壓電機深耕風電領域
　　ABB高壓電機在風能領域的發(fā)展歷史悠久，目前在中國其業(yè)務的三分之一來自風能。從80年代生產(chǎn)出第一臺風力發(fā)電機到90年代初期生產(chǎn)出兆瓦級的風力發(fā)電機，ABB始終引領著風力發(fā)電技術領域的創(chuàng)新腳步。在第六屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會上，ABB高壓電機有限公司風力發(fā)電機銷售工程師樓小東先生與我們分享了ABB在風能領域的發(fā)展歷程，并介紹了相關的發(fā)電機產(chǎn)品以及配套解決方案。
　　《今日自動化》：請您簡單介紹一下ABB進入中國風電領域之后的發(fā)展情況，與其他品牌的發(fā)電機相比，ABB高壓電機有何優(yōu)勢？
　　樓小東：ABB高壓電機一大部分業(yè)務來自于風電，但并不是全部。在國外，我們已經(jīng)與當?shù)氐囊恍┐笮惋L電OEM廠商合作，為他們提供技術支持與相關產(chǎn)品；在中國，我們的風電業(yè)務還處于起步階段。盡管進入國內(nèi)風電領域時間較短，但ABB高壓電機已經(jīng)與保定天威、沈陽中科天道等國內(nèi)大型風機廠商建立了合作。截至目前，我們已經(jīng)拿到了約200臺發(fā)電機的訂單，這已經(jīng)超出了我們制定的2009年全年的計劃訂單數(shù)。
　　在風電領域，電機廠商大多會選擇與OEM廠商合作的方式。在20余年的業(yè)務合作中，我們也積累了豐富的風電技術經(jīng)驗，這在我們產(chǎn)品的設計細節(jié)與可靠性方面能夠得到最大的體現(xiàn)。另外，在為客戶提供高品質產(chǎn)品的同時，我們也很看重交貨的及時性，以便于更好地滿足客戶的需求。
　　《今日自動化》：ABB發(fā)電機在中國有沒有實現(xiàn)本地化生產(chǎn)？對于越來越多的本土品牌參與到競爭中的現(xiàn)狀，ABB是否存在價格方面的壓力？
　　樓小東：其實我們已經(jīng)有相當多的產(chǎn)品在中國本土生產(chǎn)，歐洲的先進技術也持續(xù)地被引入到中國。國內(nèi)風機廠商多數(shù)會選擇雙饋式發(fā)電機，為了更好地服務本地客戶，雙饋式發(fā)電機已經(jīng)在上海閔行工廠進行批量生產(chǎn)；高速永磁發(fā)電機的發(fā)展也會隨著國內(nèi)風機廠商認識程度的加深，在短時間內(nèi)逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
　　對于國內(nèi)品牌的競爭，ABB的優(yōu)勢還相對明顯。ABB產(chǎn)品的競爭力來自于產(chǎn)品質量與性能的可靠和技術的創(chuàng)新，而并不是價格的低廉。當然，ABB的關注點會從國際高端的大客戶上逐漸轉移到國內(nèi)本地化的客戶。
　　《今日自動化》：目前在風電領域，直驅式與雙饋式發(fā)電機是兩大主流電機，針對于國內(nèi)兩種發(fā)電機的應用還存在不平衡的情況，ABB會選擇怎樣的市場策略？