世界排名第一的丹麥風力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商維斯塔斯決定重新殺回中國市場。在過去的幾年時間里，這家公司曾在中國遭受過滑鐵盧。
　　6月13日，維斯塔斯在天津工廠舉行進入中國市場三十周年的慶典，其全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布，計劃在中國引入其最大的陸上風機生產(chǎn)線（一款3兆瓦級機型，V136-3.45MW風機）以及將在中國的定制化運維服務(wù)提升至空前的高度。
　　天津工廠是其全球規(guī)模最大的風電設(shè)備一體化生產(chǎn)基地，葉片廠房中有序地排放著40米左右、重達7噸的葉片半成品，這些葉片將配置在2兆瓦的機型上。接下來，這間廠房將為3兆瓦的機型生產(chǎn)一種長達70米的葉片。
　　近年來，中國本土風力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商依靠價格優(yōu)勢、政策扶持等條件，在中國市場上將維斯塔斯打得頗為狼狽。維斯塔斯的優(yōu)勢在于技術(shù)先進、運維服務(wù)成熟，這也是本土企業(yè)在短時間內(nèi)難以超越的差距。
　　維斯塔斯在中國市場三十年的起伏令其對本土市場有了更深刻的認識，高層逐漸重視本土化經(jīng)營和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的思路。在政策扶持本土企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境中，其試圖從運維的角度突破更大的市場空間，這在業(yè)內(nèi)也被視為維斯塔斯在中國的翻身一仗。
　　「 中主攻運維 」
　　風力發(fā)電設(shè)備在投入之后通常有20年左右的生命周期，因此設(shè)備運營維護的市場空間不容小覷。據(jù)任安德透露，運維服務(wù)是維斯塔斯極其重要的業(yè)務(wù)，早在2014年維斯塔斯制定了一項戰(zhàn)略計劃來推動運維業(yè)務(wù)的增長，當時希望這項業(yè)的增速能達到30%，而后又調(diào)整提升至40%。
　　“我們?nèi)ツ甑氖杖胫杏?0%是來自運維服務(wù)，因為運維是長期的合同，所以這是一個非常穩(wěn)定的收入源。對于維斯塔斯來說，或者對于整個行業(yè)來說，運維服務(wù)其實是處于剛剛起步的階段，我們可以做很多的事情。”任安德說。
　　任安德認為，維斯塔斯在運維業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于全球布局所積累下的豐富數(shù)據(jù)，其全球裝機容量達到75GW，而全球的運維合同也達到55GW，在這中間可以搜集到許多數(shù)據(jù)進行設(shè)備隱患排除等預測性的維護。
　　維斯塔斯為了挽救在中國市場的地位，曾于2014年發(fā)布一項新的中國戰(zhàn)略，其中改變了之前的標準化服務(wù)模式，轉(zhuǎn)向定制化服務(wù)。
　　“在中國的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的服務(wù)團隊來運營維護自己的風場。因此，維斯塔斯之前所做的服務(wù)其實在世界各地都是一樣的標準服務(wù)。”維斯塔斯中國及亞太區(qū)總裁博飛表示，“但是近些年來，中國客戶除了愿意自己進行維護之外，還需要我們跟他們輸出一些在風機方面的知識和技術(shù)。雖然大多數(shù)的維護工作仍是由風場業(yè)主自己來做的。但當他們更關(guān)注如何能夠產(chǎn)出更多的電量時，他們就需要我們的支持。”
　　維斯塔斯正在適應中國客戶需求的轉(zhuǎn)變，逐漸完善新的服務(wù)模式。“我們對于中國市場的新變化還需要不斷反思，之前主要是進行風機的安裝，現(xiàn)在則是思考如何能產(chǎn)出更多的風電，這對于整個行業(yè)來說也是非常有益的。”博飛如是說。
　　2016年3月份，維斯塔斯在中國獲得了首個根據(jù)客戶需求進行個性化定制的運維服務(wù)訂單，與哈納斯集團簽署600兆瓦風機合作維護協(xié)議。該協(xié)議覆蓋哈納斯已投運的全部風機，涉及寧夏鹽池縣12個風電場。維斯塔斯將分期分批為結(jié)束質(zhì)保期的風機陸續(xù)開始提供為期一年的 AOM 4000 托管式運維服務(wù)，以及為期4年的組合型支持服務(wù)。
　　組合型支持服務(wù)是由維斯塔斯承擔監(jiān)測預警、運維計劃和供應鏈安排等關(guān)鍵運維任務(wù)，并對客戶的服務(wù)團隊進行技術(shù)指導，在提供運維服務(wù)的同時，幫助客戶提升自身團隊的運維服務(wù)水平。
　　「 誰坐頭把交椅？ 」
　　除了從運維的角度突破，維斯塔斯還將在中國市場引入其拳頭產(chǎn)品3兆瓦機型，與此同時推進供應鏈的中國本地化，支持3兆瓦產(chǎn)品平臺的全球供貨。博飛表示，計劃在中國生產(chǎn)和銷售的 V136-3.45 MW 風機具有出色的發(fā)電表現(xiàn)，是針對中國市場需求的機型。
　　維斯塔斯2010年發(fā)布的3兆瓦機型目前在全球27個國家裝機約7吉瓦（700萬千瓦），2015年11月發(fā)布最新一次升級，額定功率從3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，最多可增加年發(fā)電量12%。其中，V136-3.45 MW 機型擁有維斯塔斯陸上風機中最長的葉輪直徑、大直徑鋼制塔筒技術(shù)和維斯塔斯目前最先進的葉片設(shè)計。
　　將先進的機型及時引入中國市場，正是維斯塔斯吃一墊長一智的表現(xiàn)。在中國風電市場從千瓦級向兆瓦級發(fā)展的過程中，維斯塔斯坐擁當時世界最先進的機型和技術(shù)，卻因為對中國市場發(fā)展的錯誤判斷而遲遲未引入。最終被本土企業(yè)占得先機，憾失行業(yè)龍頭地位。
　　從1986年為中國第一個風電場提供3臺V5-55千瓦風機開始，維斯塔斯目睹了中國風電行業(yè)的誕生和發(fā)展。最初的20年里，維斯塔斯在中國占據(jù)著幾乎壟斷的市場份額。但發(fā)改委在2005年出臺《關(guān)于風電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》中規(guī)定，風電設(shè)備國產(chǎn)化率要達到70%以上，不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風電廠不允許建設(shè)。這一紙規(guī)定改變了中國市場的競爭格局，龐大的本土企業(yè)涌現(xiàn)并迅速壯大。
　　這期間，維斯塔斯對中國市場發(fā)展速度的預期保守，國內(nèi)企業(yè)紛紛投向兆瓦級風機的開發(fā)上，而維斯塔斯為當時的中國市場量身定制的是V60-850千瓦型風機。因而，在兆瓦級的市場競爭中，被本土企業(yè)迅速趕超。
　　在激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)更是讓外資企業(yè)顯得手足無措。3年時間里，風機整機的價格從2008年的6500元／千瓦降至3700元／千瓦，而維斯塔斯等外資企業(yè)當時的報價仍在5000元／千瓦左右。
　　據(jù)彭博新能源財經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年風機整機制造的國內(nèi)市場份額中，金風科技以27%居首，國電聯(lián)合動力、遠景能源、明陽風電等擁有10%左右的市場份額，而中船重工（重慶）海裝、上海電氣、湘電風能、東方 電氣、遠達風電等本土企業(yè)也擁有4%－7%不等的市場份額。
　　但去年的成績單上也逐漸顯出，維斯塔斯正在積極謀變。維斯塔斯在2015年連續(xù)斬獲數(shù)個大訂單，2月獲得河北建投七棵樹風電場74兆瓦風機的訂單，3月又獲得中廣核安溪龍門風電場57.6兆瓦風機訂單。去年的前三個季度，維斯塔斯在中國新增訂單同比增長87%。
　　經(jīng)過十年的爆發(fā)式增長，中國已經(jīng)成為了世界最大的風電市場，對維斯塔斯而言，若想在中國市場重新坐回頭把交椅，無疑需要面對與本土群狼的再度競爭。