但是，從目前我國分布式風電的開發(fā)現(xiàn)狀看，“國企不通，民企不懂”是最大的痛點，也一定程度上制約了分布式風電的發(fā)展。為什么？因為分布式風電的開發(fā)流程與集中式風電的開發(fā)流程完全相反，也就是“逆流程”的。分布式風電無法做到像集中式風電那樣先測風，然后完成可研報告，再上會決策，最后招投標選定風機的模式，因為這樣不僅時間太長不適應市場發(fā)展，而且測風成本太高。分布式風電需要在一開始就確定合作伙伴，讓合作伙伴給出預測的發(fā)電量和投資收益保證，再根據(jù)“保證”在企業(yè)內(nèi)部作出投資決策。所以開發(fā)商必須加快流程創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和合作創(chuàng)新，這會帶來風電市場機制的優(yōu)化，甚至市場規(guī)則和制度上的重建。

 

　　“流程不通”的痛點也體現(xiàn)在未來風電競價項目和平價上網(wǎng)項目上。與傳統(tǒng)集中式風電開發(fā)流程不同，開發(fā)商必須預先選定合作伙伴，根據(jù)合作伙伴的預測進行項目競價和投資分析。由于競價和平價項目都是1-2年，甚至更久交付的項目，開發(fā)商在投標報電價時必須要有一定的前瞻性，要用未來的風電技術來計算投資收益，如此才能在競價時報出有競爭力的電價，進而贏得開發(fā)權。也就是說，開發(fā)商要從傳統(tǒng)的選風機向選合作伙伴轉型，用合作伙伴的未來實力贏得當下項目的開發(fā)權。

 

　　所以，風電開發(fā)商未來選擇的是合作伙伴而非風機本身，基于未來的商業(yè)合作模式和產(chǎn)品推出機制將風生水起，只有未來才能贏得未來。

 

　　風電開發(fā)流程的顛覆性改變越發(fā)凸顯企業(yè)合作模式的重要性。從風電開發(fā)商的角度看，選整機商合作伙伴不再拘泥于一款機型、一個項目的交易，而是基于風場項目全生命周期LCOE的戰(zhàn)略互信和利益共同體，實際上就是基于未來的商業(yè)合作模式和新產(chǎn)品、新技術供給機制。

 

　　作為合作伙伴，整機商也要做出相應改變，就是要用未來風機產(chǎn)品和技術投標當下的項目。為什么要強調(diào)這一點呢？大家想想看，前幾年整機商2到3年推出一款新機型，近兩年1年就推出2到3款新機型。按照現(xiàn)在的風場建設周期，當下中標的機型，要到1-2年后才能交付到風場，這就是說2年后建設的風場所使用的技術并不是最新的技術，所以我強調(diào)要用未來的機型和技術投標當下的項目。

 

　　我們可以看看國內(nèi)的案例。今年以來，遠景還在交付2016年中標的一些項目，很多項目的葉輪直徑還是115米，而目前市場上141米葉輪直徑的風機已在大量銷售，這些項目的投資收益率受到較大的影響。如果兩年前我們能夠洞察到今天的情況，確定合作伙伴而非某款機型，今天的交付就可以最大化提升項目收益率了。

 

　　再看看歐洲的案例。近幾年歐洲海上風電發(fā)展較快，競標電價持續(xù)走低。2017年4月，德國第一次競標結果顯示，4個項目平均電價補貼4.4歐元/MWh，其中3個項目無需政府補貼。如果用當時的海上風機和技術，這些項目一定是虧損的。但由于這些項目的并網(wǎng)日期都在2023年以后，為海上風電的發(fā)展爭取了6年時間，開發(fā)商采用未來技術就有可能獲得預期回報。