作者根據(jù)金風(fēng)財(cái)報(bào)，統(tǒng)計(jì)了其待執(zhí)行訂單、中標(biāo)未簽訂以及在手訂單的數(shù)據(jù)（不包括其內(nèi)部訂單數(shù)據(jù)），其具體表現(xiàn)如下圖所示（時(shí)間軸是逆序），其手握訂單從13年6000-8000MW急速增加，到2018年2季度已達(dá)到17501兆瓦。 如果再輔以其每年的市場(chǎng)新增裝機(jī)量分析，相信會(huì)有異曲同工之效果，發(fā)展趨勢(shì)是相似的！在手訂單多固然好，但是隨著競(jìng)價(jià)上網(wǎng)和取消補(bǔ)貼的腳步臨近，中標(biāo)未簽訂單向執(zhí)行訂單的轉(zhuǎn)化以及執(zhí)行對(duì)制造商來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是需要加速辦理的事情。

 

　　另，如有更多的數(shù)據(jù)，還可以分析訂單的執(zhí)行情況，中標(biāo)未簽訂單在下一統(tǒng)計(jì)時(shí)間的轉(zhuǎn)化為訂單的比例、主要客戶的訂單情況、區(qū)域訂單情況、未來(lái)銷(xiāo)售額等指標(biāo)值。中標(biāo)訂單如果時(shí)間久一些而未簽定合同，在今天價(jià)格向下波動(dòng)這么大的情況下，我們相信原來(lái)的中標(biāo)價(jià)格就不是未來(lái)的合同的執(zhí)行價(jià)格，即使簽定合同但未執(zhí)行的話，也可能會(huì)遇到甲方提出的降價(jià)的要求，這時(shí)要么你許諾給客戶方更多的附加價(jià)值的東西，告訴對(duì)方此一時(shí)彼一時(shí)目前的機(jī)組技術(shù)已經(jīng)升級(jí)，比如更長(zhǎng)的葉片帶來(lái)的發(fā)電小時(shí)數(shù)，或者帶有附贈(zèng)若干軟的新系統(tǒng)，少許降價(jià)；要么雙方直接爭(zhēng)論談價(jià)。

 

　　經(jīng)過(guò)對(duì)財(cái)報(bào)中一些數(shù)據(jù)的抽取和簡(jiǎn)單加減，即得出如下圖所示的其半年度（Q2，藍(lán)色條）和年度（Q4，紅色條）新增訂單情況，從14年到17年新增訂單都有保持在很高的水平，相信裝機(jī)排名前三中的其它兩家都有很深的感受。