5月6日，中際聯(lián)合掛牌上海證券交易所主板上市。自2008年以來，僅在風電領(lǐng)域，中際聯(lián)合已累計銷售超過10萬臺專用高空安全作業(yè)設(shè)備，應(yīng)用于全球2000多個風力發(fā)電場，在國內(nèi)風力發(fā)電細分行業(yè)內(nèi)的市場占有率領(lǐng)先。公司的“3S”品牌在行業(yè)內(nèi)已形成較大的影響力。
“公司品牌‘3S Lift’中的3S，分別是Safe、Simple、Specialized的首字母。Safe即使用安全，Simple即操作簡單，Specialized即制造專業(yè)。”中際聯(lián)合董事長劉志欣在接受記者專訪時表示，公司成立之初的愿景是“生產(chǎn)的產(chǎn)品要遍布全世界，并成為領(lǐng)域內(nèi)最好的產(chǎn)品”，登陸資本市場后，中際聯(lián)合將朝著這個目標繼續(xù)前行。
逐風：風電高空安全設(shè)備細分龍頭
高空安全作業(yè)設(shè)備是為高空作業(yè)尤其是特定環(huán)境下高空作業(yè)、保障高空作業(yè)人員的安全和順利開展工作的需要而設(shè)計和生產(chǎn)的專業(yè)化設(shè)備，主要包括高空安全升降設(shè)備和高空安全防護設(shè)備。據(jù)估算，2019年，中際聯(lián)合高空安全升降設(shè)備在新增風機市場占有率為67.54%，是細分行業(yè)當之無愧的領(lǐng)軍者。
事實上，中際聯(lián)合并非依靠風電裝備起家。劉志欣介紹，公司成立初期主要面對海外市場，核心產(chǎn)品是用于建筑業(yè)和石油化工等行業(yè)的高空安全作業(yè)吊籃。“在與國外客戶的接觸中，我們了解到風電行業(yè)專用高空安全升降設(shè)備具有很大市場需求，此后公司就開始著手研發(fā)升降機等風電專用高空安全升降設(shè)備。”劉志欣表示。
變化出現(xiàn)在2008年。劉志欣回憶道，就在公司的升降機產(chǎn)品剛剛完成初步研發(fā)，公司還未下定決心大舉進入風電行業(yè)之時，金融危機的到來給公司海外建筑市場的吊籃產(chǎn)品帶來很大影響。在此背景下，中際聯(lián)合逐漸將業(yè)務(wù)重心從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場、從建筑領(lǐng)域轉(zhuǎn)向風電領(lǐng)域。
劉志欣告訴記者，由于國內(nèi)高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)起步較晚，公司產(chǎn)品在國內(nèi)風電領(lǐng)域很快就打開了局面。中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會編制的《2019年風電產(chǎn)業(yè)地圖》顯示，2019年全國新增風機吊裝數(shù)量為10916臺，中際聯(lián)合當年包括免爬器、助爬器和升降機等產(chǎn)品的累計銷量達到7373臺。
“到2019年，我們實現(xiàn)了國內(nèi)新增裝機的全部風機制造商和五大電力集團的全覆蓋，全球前15大風機制造商我們已經(jīng)覆蓋了13家。”劉志欣表示。
乘風：“碳達峰碳中和”擴大市場需求
風電作為現(xiàn)階段發(fā)展最快的可再生能源之一，在全球電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中的占比正逐年上升，擁有非常廣闊的發(fā)展前景。劉志欣介紹，中國、美國、德國、印度等都制定了風電發(fā)展的長期具體目標。以中國為例，國家發(fā)展改革委能源研究所此前發(fā)布的《中國風電發(fā)展路線圖2050》指出，到2050年，風電將滿足國內(nèi)17%的電力需求。
“說實話，前幾年我們曾擔心風電行業(yè)的市場波動會給公司發(fā)展帶來不利影響?，F(xiàn)在看來，完全多慮了，并且風電行業(yè)還迎來了黃金機遇，特別是‘碳達峰、碳中和’目標的提出，將給風電行業(yè)和風電安全作業(yè)設(shè)備帶來更大需求。”劉志欣說。
最新統(tǒng)計顯示，2020年我國風電新增并網(wǎng)裝機容量大幅提升至71.67GW。根據(jù)全球風能理事會的預(yù)測，未來5年全球?qū)⑿略龀^355GW裝機容量。
劉志欣表示，盡管我國高空安全設(shè)備保有量低于海外發(fā)達國家，但近年來隨著安全生產(chǎn)意識提升、施工效率要求提高、施工場景多樣化等因素的驅(qū)動，高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴大，普及度正在逐步提升。中際聯(lián)合未來將乘風而上，在新增風機市場、存量市場及風電后市場三條賽道同時發(fā)力。
“目前公司產(chǎn)品在存量市場的滲透率還較低，公司上市后的首要任務(wù)，是在保持新增風機市場份額的基礎(chǔ)上，進一步努力提升存量市場滲透率。”劉志欣表示，存量市場中，對老舊風機安全設(shè)備的置換、技改以及相關(guān)服務(wù)將給公司帶來更大的機遇。以公司產(chǎn)品智能助爬器為例，隨著風場越來越重視風機維護檢修的效率及安全性，依靠人力實現(xiàn)攀爬的助爬器設(shè)備將逐步被取代。
馭風：資本市場為公司發(fā)展插翅
由新三板“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”上交所主板，劉志欣帶領(lǐng)的中際聯(lián)合準備大干一場。“此前由于公司規(guī)模和資本實力的限制，很多非常有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域無暇顧及，登陸A股后，中際聯(lián)合將在夯實核心競爭力的基礎(chǔ)上，向海外市場、向高空安全作業(yè)設(shè)備的更多應(yīng)用場景發(fā)力。”劉志欣說。
在劉志欣的長遠計劃中，海外市場將成為中際聯(lián)合另一個重要的業(yè)績增長點：“近兩年，海外客戶，特別是美國客戶對公司產(chǎn)品的反饋和評價越來越積極，對我們的信賴度也在不斷提升。”劉志欣表示，中際聯(lián)合的海外銷售收入已從2018年的3507.45萬元增至2020年的7865.26萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例提升至11.59%。
據(jù)了解，美國是中際聯(lián)合目前占比最大的海外市場，2020年實現(xiàn)銷售收入5961.97萬元，占全部海外收入的75.80%。同時，公司在德國設(shè)立的歐洲分部將成為發(fā)展歐洲市場的橋頭堡。劉志欣表示：“我們已在部分歐洲和美洲市場安裝了樣機，并通過邀請客戶參觀體驗等方式逐步開拓國際客戶。為了進一步發(fā)展海外市場，我們也不排除在海外市場設(shè)立工廠的可能性。”
據(jù)招股書，中際聯(lián)合本次IPO的募投項目中包括美洲營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。劉志欣介紹，公司產(chǎn)品已符合多項國際標準，美洲營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有助于公司快速擴大海外市場占有率。
多元化發(fā)展將成為中際聯(lián)合未來發(fā)展的另一個看點。“公司眼下主要從事風電領(lǐng)域，但公司具備向包括電網(wǎng)、通信、建筑、橋梁等領(lǐng)域提供產(chǎn)品的能力，并且公司產(chǎn)品已經(jīng)在上述領(lǐng)域應(yīng)用過。”劉志欣告訴記者，隨著資本實力逐漸增強，中際聯(lián)合將在風電以外的多個領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)力。
