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巴陵石化風(fēng)電用環(huán)氧樹脂銷量同比增加三成多

2022-12-23 來源：中國石化新聞網(wǎng) 瀏覽數(shù)：277

巴陵石化樹脂部現(xiàn)有5大類環(huán)氧樹脂年產(chǎn)能14萬噸，品種（牌號）近30個(gè)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。近年來，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展，該部針對環(huán)氧樹脂產(chǎn)品特性，著力布局風(fēng)電市場。他們深入調(diào)研市場，走訪客戶，培育商機(jī)。為鞏固與一家風(fēng)電用環(huán)氧樹脂客戶的合作，該部負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)骨干實(shí)地走訪，解決了客戶在產(chǎn)品應(yīng)用和商務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，提升了客戶的滿意度、忠誠度。

　　巴陵石化樹脂部堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，聚焦清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，把握機(jī)遇，做大風(fēng)電用環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷“蛋糕”，助力清潔能源利用。今年前11個(gè)月，該部環(huán)氧樹脂銷量同比增加13%，其中風(fēng)電用環(huán)氧樹脂銷量同比增加34%。

　　巴陵石化樹脂部現(xiàn)有5大類環(huán)氧樹脂年產(chǎn)能14萬噸，品種（牌號）近30個(gè)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。近年來，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展，該部針對環(huán)氧樹脂產(chǎn)品特性，著力布局風(fēng)電市場。他們深入調(diào)研市場，走訪客戶，培育商機(jī)。為鞏固與一家風(fēng)電用環(huán)氧樹脂客戶的合作，該部負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)骨干實(shí)地走訪，解決了客戶在產(chǎn)品應(yīng)用和商務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，提升了客戶的滿意度、忠誠度。

　　由于生產(chǎn)工藝及應(yīng)用環(huán)境不同，風(fēng)電用環(huán)氧樹脂客戶對產(chǎn)品指標(biāo)要求不盡相同。對此，樹脂部銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)真聽取客戶意見和建議，對比同行同款產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)狀，制定不同客戶指標(biāo)“差異化”“個(gè)性化”需求檔案，形成“一戶一品”服務(wù)清單，有的放矢生產(chǎn)適銷對路的風(fēng)電用環(huán)氧樹脂。年初以來，該部共開發(fā)并鞏固風(fēng)電樹脂生產(chǎn)企業(yè)客戶6家，銷售風(fēng)電用環(huán)氧樹脂逾1萬噸。

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