當把協合運維每年的在運維容量連在一起時，這條線并非一直是線性增長的。2019年開始加速，2021年突破10GW大關，如今跨上25GW的高點，這條線變得越來越陡峭。

2016-2023年協合運維在運維容量（GW）

我們或許難以想象，25GW到底是怎樣一個體量。要知道，2009年我國風電累計并網裝機容量僅為25.81GW。而當下協合運維的在運容量，相當于15年前我國風電并網累計裝機。

而且，目前市場上服務規(guī)模達到25GW的第三方服務企業(yè)鳳毛麟角，協合運維如何成就今日的體量？又在歷時16年的實踐中，收獲了哪些卓越洞察和方法？

25GW的背后，得益于新能源行業(yè)快速發(fā)展，存量資產運營管理的需求激增，陡峭的增長曲線恰是協合運維高品質、規(guī)模化服務能力的最好注腳，而逐漸建立起的品質與規(guī)模的正向循環(huán)，助其形成增長的馬太效應。

同時，也不難發(fā)現其中要義：協合運維堅持本質論的認知和行動——從行業(yè)本質出發(fā)來探尋企業(yè)使命，以解決行業(yè)真正的問題、為行業(yè)創(chuàng)造真正的價值為本。

探尋本源，以使命驅動

我國新能源行業(yè)發(fā)展30多年來，經歷了從無到有、從小到大、從弱到強、從單一到多元化等諸多變化，行業(yè)不斷適應發(fā)展的市場環(huán)境，在變化中找尋著蓬勃生長的永恒。

協合運維之所以選擇新能源后服務領域，正是看到了行業(yè)變化中的不變：新能源大規(guī)模增長催化電站運營管理需求的激增，這將是一個“大量需求需要被滿足”的市場。這個領域看似進入門檻低，但做大做強的門檻卻很高，這是一件不容易但對行業(yè)長期發(fā)展極有價值的事情。

做難而正確的事，協合運維認準了這件事，在使命的驅動和牽引下向前發(fā)展。

與建設期不同，新能源發(fā)電運營期長達20余年，穩(wěn)定的運營收入是支撐新能源投運后資產能否長期產生價值貢獻的基礎。然而，隨著度電收入降低和度電運營成本上升的雙面夾擊，確保資產在二三十年的長時間跨度下有穩(wěn)定的收入，實際上面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。

現階段，行業(yè)還處于發(fā)展的早期階段，相應的，大比例投運的資產也處于早期階段。雖然相比早些年的粗獷式運維，行業(yè)已經認識到運營期的重要價值并向精益化管理邁進，但焦點還在快速擴張規(guī)模上，長期持續(xù)盈利能力問題并未得到重視。

然而，隨著高比例新能源接入電力系統，以及新能源發(fā)電系統成本上升、電價競爭越來越激烈、資產老舊程度加劇等因素的積累，資產的持續(xù)盈利將成為實現我國“雙碳”目標的最大威脅之一，因為資產盈利能力的普遍喪失意味著投資意愿或熱度降低，也就談不上規(guī)模的增長了。

協合新能源集團副總裁、協合運維董事長兼總經理陸一川表示，協合運維作為國內最早的新能源發(fā)電商的資產運營團隊，也是歷史最久的第三方運營服務企業(yè)，有責任找到解決方案，搬開阻礙持續(xù)盈利能力的攔路石。在不久的將來，以可負擔的低成本實現新能源資產長期的高效率、高健康度，并在變化無常的能源市場競爭中盡量保障所服務的資產獲得相對穩(wěn)定的收入。這是協合運維作為資深專業(yè)團隊對產業(yè)的使命，也是義務。

“用專業(yè)保障清潔能源資產的持續(xù)盈利能力”——是協合運維基于對行業(yè)的深刻洞察和認知，建立起的長期奮斗的使命，這是協合運維一切策略措施制定和執(zhí)行的頂層邏輯。

新能源是一個長期主義的賽道，協合運維選擇堅定地做一個保障資產具有長期持續(xù)盈利能力的專業(yè)服務者。

實現品質與規(guī)模的正向循環(huán)

服務企業(yè)的口碑最為重要，高品質服務能夠提供客戶所需的感受和效果，進而贏得好口碑和信任，這是服務企業(yè)長久發(fā)展的保障。

然而，在傳統運維模式上，如果為了節(jié)省成本不增加質量管理層級，就會面臨運維質量和安全失控的風險。因而很多企業(yè)做到一定規(guī)模后，為了維持品牌和信任就沒有意愿再擴大規(guī)模了。對新能源運營本質的深刻認知是協合運維做好長期品質服務的關鍵。

新能源生產運營的本質是專業(yè)的技術服務，管理的主體是遠離管理中心的人而非設備。不同于標準化的產品，受場景不同、環(huán)境變化以及人的差異性等諸多因素制約，服務很難做到大規(guī)模的標準化，尤其是新能源電站離散在全國各地，當服務大規(guī)模的電站時，標準化并非易事。要做到有品質的規(guī)模化，盡可能多地讓遠端的工程師按照相同的標準工作，是第一個要解決的問題。

在新能源行業(yè)里，大家通常認為運維這項工作非常簡單，沒有多少技術含量，因此常常被忽視，但其實它并不簡單。協合運維進行深入研究，將運維服務、資產管理等業(yè)務拆解成最小執(zhí)行單元，利用數字化工具與現實服務場景深度融合應用，將一切動作的執(zhí)行過程固定化、數據化，再整合，最終實現從進場、設備體檢、服務過程到服務評價全過程幾百個服務項的標準化、透明化。

針對現階段行業(yè)普遍存在的服務方差大、均值不夠高的客觀現狀，標準化有益于服務方差的縮小，進而提升了整個行業(yè)的服務水平。

然而，新能源運營交付周期較長，參與角色也逐漸呈現多元化，服務變得越來越復雜，不同服務之間如何重構、不同角色之間如何協同變成行業(yè)亟待解決的問題。協合運維將焦點放在“人”上。

協合運維認為，一線工程師是最寶貴的資產和成就，是員工，更是客戶。只有激活、服務好“內部客戶”，才能構建出企業(yè)持久的競爭力。

為了幫助一線工程師更好地服務客戶，協合運維建立連接各方的數字化平臺，將總部、一線工程師、客戶、設備互聯互通，形成供需關系、服務關系、內部合作的復雜的服務網絡；建立服務評價指標體系、人才培訓體系、激勵制度等，最大程度地激發(fā)工程師善意，提升專業(yè)化服務水平并激勵一線工程師成長和自我實現，最終建立起品質的正向循環(huán)。

“品質驅動效率的提升，效率驅動規(guī)模形成，規(guī)模帶來效益，這一順序不可更改?！边@是協合運維長期實踐得到的印證。品質的正向循環(huán)讓協合運維服務業(yè)務實現規(guī)?；l(fā)展，讓客戶有了信任的基礎，也讓資產的長期盈利成為可能。同時，規(guī)?；矌砹诵畔?、知識、經驗在時間和空間上的流動，反哺更高品質、更有保障的服務。

新形勢下的能力升級與價值重塑

運營能力是新能源存量資產價值最重要的變量，而隨著新能源與電力市場的連接緊密起來，資產盈利性會有哪些未知風險？運營又扮演什么樣的角色，發(fā)揮著怎樣的價值？

據悉，新能源參與電力現貨交易已成必然趨勢，發(fā)電收入受到發(fā)電量和電價共同影響，且受新能源滲透率增大以及出力的間歇性、隨機性影響，現階段，在有新能源參與現貨市場的省份，交易價格波動較為劇烈，未來收益的不確定性大大增加。

協合運維表示，在這種情況下，運營不再是針對發(fā)電量這個單一變量制定和執(zhí)行運維策略，應與交易深度綁定，電站的運營管理和電力交易成為了不可分割的耦合體，傳統的運行邏輯會被顛覆，資產運營的復雜程度和難度隨之增加，未來運營和交易策略的精準性將對收益產生根本性影響。

這將是對現有運營能力升級和運營價值重塑的過程。從談話中了解到，協合運維正在深入電力市場研究，探索新形式下如何進行運營模式升級，實現更大的價值。

新能源行業(yè)高速發(fā)展的同時，也正經歷著未曾有過的挑戰(zhàn)，實現資產價值的可持續(xù)和高質量是行業(yè)發(fā)展的永恒話題，行業(yè)需要專業(yè)的服務企業(yè)為20年的運營期做堅實保障。對品質的長期專注與堅持，或許就是協合運維給出的答案。