實(shí)際上，盡管眾家企業(yè)海外擴(kuò)張的野心不小，但對于如何吃到國際市場這塊“大肥肉”，普遍持有謹(jǐn)慎態(tài)度。

    “相比較而言，亞洲市場更開放，歐美市場的準(zhǔn)入門檻更高，對中國企業(yè)的國際化難免存在制約。”NordEX中國首席執(zhí)行官Jens OLSen坦言。

    但摩根告訴記者，“英國市場有非常清晰的政策，我們希望提供的是具有競爭力的市場和公平的投資環(huán)境，不會對任何企業(yè)有歧視或者不平等待遇。”

    只不過，因?yàn)楦鲊拈_發(fā)、運(yùn)行風(fēng)電場機(jī)制不一樣，“吃慣了”政府補(bǔ)貼的中國企業(yè)在西進(jìn)路途上，遭遇“水土不服”基本上是不可避免的。

    金風(fēng)科技戰(zhàn)略與規(guī)劃總監(jiān)周彤解釋，國外都是市場化的獨(dú)立開發(fā)商在開發(fā)風(fēng)能，“他們一定要考慮回報，因此對機(jī)組的質(zhì)量和發(fā)電效率要求更高。”

    以美國為例，其風(fēng)電市場的吸引力源于美國的可再生能源配額，成本僅為7美分/度的風(fēng)電電價，美國電力商購買的價格卻是0.4-0.6美元/度。

    不過，美國的風(fēng)電場開發(fā)商往往要從銀行申請貸款去購買機(jī)組，銀行提供這樣的項(xiàng)目融資首先需要保險公司的擔(dān)保。但最主要的問題就是中國的風(fēng)機(jī)廠商很難獲得國外保險公司的承保。

    “保險機(jī)構(gòu)認(rèn)為不少中國品牌缺乏國際認(rèn)證，也沒有長期安全運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)記錄。”詹亮對本報記者表示。

    IFC高級顧問Dana Younger證實(shí)了以上說法，他告訴記者，中國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)在有些領(lǐng)域不透明，以至于金融機(jī)構(gòu)并不能了解到風(fēng)機(jī)的運(yùn)營記錄。“即使看到產(chǎn)品的序列號，也不知道是什么設(shè)計(jì)支持。”

    周彤透露，在很多市場上，知名的大銀行只給兩家廠商做機(jī)組融資，“一家是維斯塔斯，一家是西門子。”因此，中國企業(yè)要去國外開拓市場，初期一般都是要利用本國銀行來貸款，先把安全運(yùn)行記錄和信譽(yù)建立起來。

    然而，這似乎也只是緩兵之計(jì)。即使中國企業(yè)從國內(nèi)獲得了融資，也不一定就能在國外做成項(xiàng)目。

    專業(yè)從事可再生能源服務(wù)和管理的美國美復(fù)能源有限責(zé)任公司董事長陳航告訴記者，美國主要有三項(xiàng)風(fēng)電補(bǔ)貼政策，分別是：生產(chǎn)稅補(bǔ)貼（PTC）、投資退稅（ITC）和財(cái)務(wù)部津貼（1603條款）。

    以PTC為例，原則上講，只要是2012年12月31日前并網(wǎng)發(fā)電的風(fēng)電場，都可以申請這項(xiàng)補(bǔ)貼，即2.1美分/度。不過，因?yàn)檫@項(xiàng)補(bǔ)貼是通過退稅的方式來拿，而中國企業(yè)根本不在美國交稅，所以并不能享受這項(xiàng)政策。

    陳航介紹，以業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，每個風(fēng)電項(xiàng)目，中國企業(yè)從國內(nèi)商業(yè)銀行能夠獲得所需投資約70%，另外的30%需要稅務(wù)投資人和風(fēng)電場開發(fā)商分別投入20%和10%。

    但是，因?yàn)槟貌坏窖a(bǔ)稅的收益，在美國基本沒有稅務(wù)投資人愿意給中國企業(yè)投資。這帶來的后果是，中國企業(yè)不僅需要從國內(nèi)帶去更多的融資，還要承受一定項(xiàng)目回報的損失。

    盡管美國等西方市場的準(zhǔn)入門檻較高，但一些中國企業(yè)已經(jīng)在路上。

    5月20日，金風(fēng)科技與國家開發(fā)銀行股份有限公司在京簽署了一份《開發(fā)性金融規(guī)劃發(fā)展與戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，國開行將為金風(fēng)提供融資合作額度60億美元，主要用于支持金風(fēng)科技擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)。

    武鋼向本報記者透露，金風(fēng)目前用這部分資金在德國塞浦路斯開發(fā)項(xiàng)目，具體則由其控股的德國VENSYS公司執(zhí)行。