近日，一則消息引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有過布局的德國(guó)風(fēng)電整機(jī)巨頭Nordex，正計(jì)劃重返中國(guó)市場(chǎng) 。Nordex的回歸，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)帶來怎樣的影響？

回顧Nordex的發(fā)展歷程，其在全球風(fēng)電市場(chǎng)曾占據(jù)重要地位。 2023年，Nordex 集團(tuán)在德國(guó)境內(nèi)的新簽訂單量增加了36％，從2022年的1.1GW（195 臺(tái)風(fēng)電機(jī)組）增加到了2023年的近1.5GW（262 臺(tái)風(fēng)電機(jī)組）。 在德國(guó)風(fēng)電整機(jī)市場(chǎng)中占有率升至30％。截至目前，Nordex集團(tuán)已在全球40多個(gè)國(guó)家即地區(qū)中安裝了超過 44GW 的風(fēng)電機(jī)組。

而在中國(guó)市場(chǎng)，Nordex早在1995年開始在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。1998年，該公司在西安成立了組裝風(fēng)電機(jī)組的合資公司。2005年，Nordex又在保定和東營(yíng)建成了兩個(gè)葉片廠。2008年，該公司在江蘇又投資了一個(gè)“小目標(biāo)”（美元的），生產(chǎn)1.5MW風(fēng)機(jī)葉片。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其市場(chǎng)份額逐漸被擠壓，在中國(guó)風(fēng)電的馬拉松逐步掉隊(duì)。

近年來，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)本土企業(yè)發(fā)展迅猛，金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、運(yùn)達(dá)股份、明陽(yáng)智能等企業(yè)在技術(shù)、成本、市場(chǎng)等方面都形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。根彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)風(fēng)電整機(jī)制造商新增吊裝容量排名中，前幾名均為本土企業(yè)，金風(fēng)科技以22%的市占率位居榜首 。在全球市場(chǎng)，2024年中國(guó)企業(yè)占據(jù)全球前十大風(fēng)電整機(jī)制造商中的6席，合計(jì)占比 62.75%，并且包攬前四。在這樣的市場(chǎng)格局下，Nordex重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，想要提升市場(chǎng)占有率，無(wú)疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、更深入的客戶資源以及更適應(yīng)本土市場(chǎng)的服務(wù)體系，這些優(yōu)勢(shì)使得Nordex在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上困難重重。

風(fēng)機(jī)價(jià)格上，2025年年初，國(guó)內(nèi)風(fēng)電機(jī)組價(jià)格一直徘徊在 1200-1500元/kW左右 ，個(gè)別項(xiàng)目由于建設(shè)條件好，采用超大兆瓦風(fēng)機(jī)等原因，價(jià)格甚至突破新低。而 Nordex風(fēng)機(jī)的價(jià)格則相對(duì)較高。2024年上半年，Nordex風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品售價(jià)非常高，平均銷售價(jià)格超過 7000元/kW ，即使在價(jià)格有所下滑的第一季度，其風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格也達(dá)到了85萬(wàn)歐元/兆瓦，約合人民6539元/kW。如此高的價(jià)格，在追求極致性價(jià)比的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)中，無(wú)疑讓Nordex處于極為不利的地位。

主力機(jī)型上，Nordex專注于陸上風(fēng)電市場(chǎng)，目前主力機(jī)型產(chǎn)品為4MW和6MW級(jí)機(jī)組，如Delta4000 系列，其以靈活改變額定功率為核心設(shè)計(jì)理念，能適應(yīng)多種地理和氣候條件。但國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)項(xiàng)目招標(biāo)均對(duì)單機(jī)容量做出來限制，基本要求在6MW及以上，這對(duì)Nordex將是一道難以跨越的門檻。

供應(yīng)鏈方面，Nordex目前加大了對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的采購(gòu)力度，2025 年 3 月，敬業(yè)營(yíng)口中板有限公司成功取得Nordex認(rèn)證，正式成為其 2025 年塔筒用鋼板供應(yīng)商，據(jù)了解，Nordex 集團(tuán)意向采購(gòu)量達(dá) 2萬(wàn)噸，涉及國(guó)內(nèi)4家、國(guó)外8家塔筒廠。Nordex高層曾表示，中國(guó)擁有完備的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料生產(chǎn)到零部件制造，再到整機(jī)裝配，各個(gè)環(huán)節(jié)都具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，Nordex與中國(guó)供應(yīng)商的合作，不僅能夠降低其生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠借助中國(guó)供應(yīng)鏈的高效響應(yīng)能力，更好地滿足市場(chǎng)需求。通過與中國(guó)伙伴的緊密合作，Nordex能夠進(jìn)一步優(yōu)化其供應(yīng)鏈體系，提升其在全球風(fēng)電市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，Nordex過往盈利能力可謂是起伏不定。在2021-2022年期間，Nordex 深陷虧損泥沼。2022年全年凈虧損4.978億歐元，相較于2021年的2.302 億歐元，虧損幅度大幅擴(kuò)大了 116% 。不過，到2023年，由于風(fēng)機(jī)訂單量的上升以及供應(yīng)鏈價(jià)格的穩(wěn)定，Nordex達(dá)到了運(yùn)營(yíng)盈虧平衡，銷售額也從202 年的57億歐元增加至65億歐元，超出當(dāng)年的預(yù)測(cè)。

Nordex的回歸，無(wú)疑為中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)增添了新的變數(shù)，對(duì)中國(guó)風(fēng)電企業(yè)而言或是機(jī)遇，其市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟必然會(huì)選擇與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈合作。但對(duì)其本身而言，中國(guó)本土風(fēng)電企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和銷售網(wǎng)絡(luò)將使得Nordex的市場(chǎng)開拓之路充滿荊棘。