包士金：第一方面，公司在風(fēng)電鑄件材質(zhì)方面取得了國家發(fā)明專利，該專利是專門針對風(fēng)電鑄件的，尤其適合大批量生產(chǎn)風(fēng)電鑄件。第二方面，公司在工藝方面也有多項(xiàng)經(jīng)過技術(shù)鑒定的領(lǐng)先工藝。第三方面，公司一直專注于風(fēng)電鑄件領(lǐng)域，生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)豐富，最終提高了公司鑄件的工藝出品率和合格品率。謝謝！

　　問:公司在行業(yè)中的地位如何？

　　包建祥：2010年風(fēng)電鑄件鑄造能力達(dá)14萬噸，機(jī)加工能力10萬噸。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，公司是全國乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)中國鑄造協(xié)會(huì)2010年5月公布的“全國首屆鑄造行業(yè)綜合百強(qiáng)”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。同時(shí)，公司參與了“風(fēng)力發(fā)電機(jī)組球墨鑄鐵件”國家標(biāo)準(zhǔn)的起草制定工作。謝謝！

　　問:請問風(fēng)電鑄件行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性是怎樣的？

　　包建祥：輪轂、底座等風(fēng)電鑄件是風(fēng)電機(jī)組的重要零部件，因此風(fēng)電鑄件行業(yè)與下游風(fēng)電整機(jī)行業(yè)存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。鑄件企業(yè)一般根據(jù)整機(jī)廠商的訂單進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并形成銷售，因此下游整機(jī)行業(yè)的需求狀況直接影響本行業(yè)景氣度。同時(shí)，風(fēng)電鑄件企業(yè)還必須緊隨風(fēng)機(jī)單機(jī)容量大功率化的發(fā)展趨勢，不斷研發(fā)更大功率、技術(shù)難度更高、質(zhì)量更為穩(wěn)定的零部件產(chǎn)品。由于下游風(fēng)電整機(jī)廠商需要的鑄件產(chǎn)品種類較多、規(guī)格各異，在材質(zhì)等方面有特殊要求，為保證產(chǎn)品質(zhì)量并降低采購成本，整機(jī)廠商一般建立自己穩(wěn)定的零部件供應(yīng)體系和采購渠道。由于轉(zhuǎn)換成本較高，零部件企業(yè)一旦成為供應(yīng)商，將能獲得長期穩(wěn)定的訂貨需求，整機(jī)廠商也能夠獲得長期穩(wěn)定供貨，因此雙方形成互相依賴的關(guān)系。

　　問:請問我國現(xiàn)階段風(fēng)電業(yè)的發(fā)展是怎樣的?

　　包士金：我國2005年以來頒布了一系列的鼓勵(lì)和支持風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，這也直接導(dǎo)致了我國風(fēng)電市場一直持續(xù)高速增長。2004年至2009年間我國風(fēng)電新增裝機(jī)容量復(fù)合增長率和累計(jì)裝機(jī)容量增長率均超過100%；2010年我國風(fēng)電新增裝機(jī)容量達(dá)1,600萬千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到4,182.7萬千瓦，裝機(jī)總?cè)萘寇S居全球第一。根據(jù)中國資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)2010年出版的《中國風(fēng)電發(fā)展報(bào)告2010》，按照最保守估計(jì)、中間估計(jì)和樂觀估計(jì)，我國2020年累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量將分別達(dá)到1億千瓦、1.5億千瓦和2億千瓦，預(yù)計(jì)未來我國風(fēng)電新增裝機(jī)容量將趨于平穩(wěn)增長。謝謝。

　　經(jīng)營篇

　　問:為什么說公司技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)？

　　包士金：公司“大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)鑄態(tài)無鎳低溫球鐵件的研制與開發(fā)”2006年獲江蘇省科技廳科技成果鑒定，確認(rèn)該技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先并處于國際先進(jìn)水平；“MW級風(fēng)電機(jī)組用輪轂等關(guān)鍵部件的研發(fā)和規(guī)模化生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)制訂”2007年被江蘇省科技廳列為科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目；“無冷鐵無冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件輪轂”、“無冷鐵無冒口鑄造大功率風(fēng)電低溫球鐵件底座”技術(shù)2008年分別獲得中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的科技成果鑒定和江蘇省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定，確認(rèn)上述技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，國際上也處領(lǐng)先地位。謝謝！

　　問:請問公司具有什么品牌優(yōu)勢？

　　包士金：公司憑借其領(lǐng)先的鑄造技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在風(fēng)電鑄件行業(yè)中已樹立起較高的市場影響力及產(chǎn)品美譽(yù)度。公司目前擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)4件和國外注冊商標(biāo)2件，創(chuàng)立了公司的自主品牌。2006年7月，公司研制的“大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)鑄態(tài)無鎳低溫球鐵件” 獲得江蘇省科技廳頒發(fā)的《高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書》；2008年11月，公司研制的“MW級風(fēng)電機(jī)組用輪轂”獲得國家科技部、國家環(huán)保局、國家商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的《國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書》；2008年、2009年公司連續(xù)兩年獲得中國鑄造協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國國際鑄件博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)鑄件金獎(jiǎng)”，2010年公司3MW輪轂獲得中國鑄造協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國國際鑄造博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)鑄件金獎(jiǎng)”，此外公司還獲得江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并被美國GE公司評為“2007年度最佳新供應(yīng)商”，被印度Suzlon公司評為“2007～2008年度最佳新供應(yīng)商”，被金風(fēng)科技2010年授予“2009年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。公司目前在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌優(yōu)勢，將為其鞏固客戶關(guān)系和進(jìn)一步開拓市場提供有力支持。謝謝！

　　問:請問公司主要財(cái)務(wù)優(yōu)勢是什么？

　　周德鴻：1、公司主營業(yè)務(wù)突出，是全國乃至全球最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的97%以上。公司不斷強(qiáng)化對銷售回款的管理，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量穩(wěn)定，為下一步的經(jīng)營與發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。2、公司整體資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，負(fù)債規(guī)模適度，資產(chǎn)整體變現(xiàn)能力和債務(wù)償還能力較強(qiáng)。公司資信良好，未發(fā)生過到期未償還銀行借款的情況，在銀行擁有良好的信用記錄，為本公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有效保證。3、公司產(chǎn)品質(zhì)量好、品種規(guī)格全，嚴(yán)格按照客戶訂單安排生產(chǎn)，長期的合作使公司與國內(nèi)外知名客戶維持著穩(wěn)定良好的關(guān)系，這有利于公司貨款回籠、減少壞賬損失。4、公司始終把成本管理作為一項(xiàng)重要工作來抓，一方面采取有效措施降低采購成本，另一方面嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本費(fèi)用，對各成本中心獨(dú)立考核，這為公司保持持續(xù)、穩(wěn)定的盈利能力提供了保障。

　　問:請問公司在規(guī)模上具有怎樣的優(yōu)勢？

　　申克非：風(fēng)電鑄件作為大型和高端鑄件產(chǎn)品，其行業(yè)呈現(xiàn)典型的資金密集、技術(shù)密集特征，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。伴隨國內(nèi)外風(fēng)電行業(yè)快速增長，公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量、銷售收入和利潤總額逐年大幅增長，2008年、2009年和2010年公司銷售各類風(fēng)電鑄件產(chǎn)品分別為8.90萬噸、11.71萬噸和16.28萬噸。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，公司是全國乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)中國鑄造協(xié)會(huì)和《鑄造技術(shù)》雜志社2010年5月公布的“全國首屆鑄造行業(yè)綜合百強(qiáng)”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。隨著本次發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司將進(jìn)一步鞏固在國內(nèi)外風(fēng)電鑄件市場的競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上將逐步向2.5MW級以上大功率鑄件產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以更好地滿足市場不斷提高的產(chǎn)品質(zhì)量要求，從而使公司的規(guī)模優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮。

　　問:請問公司產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢是什么？

　　陸衛(wèi)忠：生產(chǎn)大型鑄件還要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場管理水平，需要在長期積累過程中形成專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司在鑄造領(lǐng)域中專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)電鑄件，這種專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也成為公司參與市場競爭的重要優(yōu)勢。專業(yè)的質(zhì)量管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)確保公司較高的工藝出品率和產(chǎn)品合格品率， 2008年、2009年、2010年，公司產(chǎn)品工藝出品率,合格品率顯著高于行業(yè)水平。

　　問:能不能介紹一下海外的市場情況是什么樣的？