《風(fēng)能》：據(jù)了解，迄今為止派克漢尼汾在中國的營業(yè)額已超過5 億美元，產(chǎn)品覆蓋范圍也非常廣泛，如何利用自身優(yōu)勢，與中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展？
　　黃錦成：我們很高興地看到，中國政府對節(jié)能減排和發(fā)展可再生能源產(chǎn)業(yè)的重視以及中國巨大的市場發(fā)展空間。10 多年來，派克漢尼汾一直是風(fēng)電行業(yè)高質(zhì)量部件和系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，我們利用精湛的技術(shù)和工藝，整合全球資源，結(jié)合15 年之久的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以迅速適應(yīng)中國市場的需要，提出具有針對性的解決方案。這一過程可以幫助中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)中的某些環(huán)節(jié)快速提升技術(shù)水平，為趕上和超越世界上最先進(jìn)的風(fēng)電技術(shù)奠定基礎(chǔ)?？萍及l(fā)展到今天，我們沒有必要什么技術(shù)都從頭去搞研發(fā)，借用中國的一位軍事專家的話說就是“不能干什么事都從猴子變?nèi)俗銎?rdquo;。中國風(fēng)電技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)該以世界上最先進(jìn)技術(shù)工藝為出發(fā)點(diǎn)，所以要吸納一切先進(jìn)的成分為自己所用，而派克漢尼汾就是這樣的資源。在工業(yè)控制領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢是非常明顯的。從價值追求上講，我們出售的不僅是產(chǎn)品，而是在同中國客戶一道，在不斷解決問題的進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
  另外，派克漢尼汾可以充分利用自身已有的標(biāo)準(zhǔn)體系，同中國客戶以及中國政府的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，建立符合全球化的標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)業(yè)內(nèi)利益相關(guān)方節(jié)約能源、降低能耗和單位成本，這對中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是至關(guān)重要的。
　　攜手走向國際
　　《風(fēng)能》：中國的風(fēng)電裝備制造業(yè)，目前主要還是服務(wù)于國內(nèi)市場，未來勢必加大出口力度。在走向海外市場的過程中，派克漢尼汾同中國境內(nèi)的企業(yè)會有怎樣的合作？
　　黃錦成：現(xiàn)在中國的企業(yè)已經(jīng)開始向美國、南美等國家和地區(qū)出口風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品；在非洲，中國企業(yè)也得到了當(dāng)?shù)卣闹С?，有機(jī)會在非洲開發(fā)風(fēng)電。這一“走出去”的步伐將不斷加快。
　　同中國境內(nèi)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的合作，憑借的是派克漢尼汾的全球技術(shù)網(wǎng)絡(luò)和全球營銷網(wǎng)絡(luò)。除為客戶提供高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品外，便捷的售后服務(wù)體系也同樣是派克漢尼汾的寶貴財富。在全球，超過60 個國家都有派克漢尼汾的產(chǎn)品，另外派克漢尼汾也有很多經(jīng)銷商， 我們計劃在全球的經(jīng)銷商要達(dá)到200 ～ 300 個。剛才我講到，派克漢尼汾的產(chǎn)品是全球化的，設(shè)計都是一樣的。在中國，要換一個電子閥，用的是中國當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。在非洲、歐洲要換的話也可以在當(dāng)?shù)刭I一個。所以如果中國廠家將產(chǎn)品出口到北美或者南美時，需要更換一個小的電子閥或者一個液壓閥的話，只要派一個當(dāng)?shù)氐呐煽虽N售商或者經(jīng)銷商過去，客戶在當(dāng)?shù)刭徺I的零件馬上就可以完成安裝，既節(jié)省了時間又降低了成本，從而為我們的整機(jī)客戶走向海外市場奠定良好的基礎(chǔ)，為其增加了附加值。我們的客戶群體所面對的，是派克漢尼汾完整的價值鏈條。