說起我們最大的優(yōu)勢，如果把國家的宏觀政策和風電的行業(yè)特性看作天時，那中遠關(guān)西自身的諸多特點，則成就了我們的2大優(yōu)勢——地利與人和。先來看地利，天津目前已成為我國風電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)最集中的地區(qū)，天津風電企業(yè)完成大型風電機組裝機約占全國總量的35%。據(jù)統(tǒng)計，天津市風電整機、關(guān)鍵部件和配套企業(yè)已達50家，整機生產(chǎn)能力達到5600兆瓦，葉片生產(chǎn)能力為14000支，按三葉片整機計算，可滿足4900臺整機需要；齒輪箱5400臺以上；發(fā)電機1500臺；控制系統(tǒng)3200臺；以樹脂為主的葉片材料5.5萬噸，天津已成為中國最大的風電成套設(shè)備生產(chǎn)制造基地，并在全國風電行業(yè)形成了最完整的產(chǎn)業(yè)體系。我們中遠關(guān)西的研發(fā)中心就設(shè)在天津，在天津開發(fā)區(qū)有生產(chǎn)工廠、倉儲配送設(shè)施和技術(shù)服務(wù)團隊，可以為天津及周邊地區(qū)提供快速物流配送和周到的售后服務(wù)，完全做到急客戶所急。同時以物流運輸本地化，僅每年的運輸成本就可節(jié)約數(shù)百萬元。 
　　再從技術(shù)角度來看，高端產(chǎn)業(yè)配套防腐產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和制造是相當復雜的，而風機葉片用環(huán)保涂料更是技術(shù)難度和科技含量最高的產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能有極嚴格的要求，該技術(shù)在全球只有少數(shù)幾家專業(yè)公司掌握，而中遠關(guān)西已經(jīng)率先完成了該核心技術(shù)的本土化。我們擁有150多名具有高級技術(shù)水平及豐富現(xiàn)場經(jīng)驗的工程師，他們中的許多人已經(jīng)取得了國際通行的FROSIO證書和美國防腐工程師協(xié)會（NACE）的CIP二級證書，不僅具有權(quán)威的專業(yè)知識和研發(fā)經(jīng)驗，可為項目的實施提供全天候的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。此外，經(jīng)過近20年技術(shù)的引進、消化和積累，我們的工程師已經(jīng)形成了極強的本土化產(chǎn)品研發(fā)能力和市場敏感度。這也就是我所說的中遠關(guān)西的人和。
　　4.  記者：您剛才提到，在工業(yè)防腐的不同領(lǐng)域，中遠關(guān)西公司都有很多業(yè)績和經(jīng)驗，您能否從專業(yè)角度來談一下風電設(shè)備提供防護的關(guān)鍵問題是什么？中遠關(guān)西在工業(yè)防腐不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和業(yè)績對開拓風電市場是否有借鑒意義呢？
　　張會民：毋庸置疑，我們在工業(yè)防腐領(lǐng)域的長期經(jīng)驗，尤其多年來在海洋和電力設(shè)備防腐的技術(shù)積累，對我們開發(fā)風電市場可謂彌足珍貴。
　　相對其他防腐領(lǐng)域，對風電設(shè)備而言，包括塔架、塔筒、風機葉片等，最關(guān)鍵的考驗就是抗腐蝕性能。而我國的風電場分別集中在內(nèi)陸和沿海地區(qū)，所需的配套涂料既需要適應(yīng)不同地區(qū)的極端高、低溫和風沙，又能經(jīng)受鹽堿海水腐蝕、潮濕空氣銹蝕、風擊浪打的應(yīng)力腐蝕，因而設(shè)備的每一部分，在設(shè)計上、材料上、密閉性上，都必須考慮到不同環(huán)境下的防腐蝕問題。這就對相關(guān)的配套企業(yè)提出了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須同時在海洋和電力設(shè)備防腐方面擁有成熟技術(shù)和豐富經(jīng)驗，而這正是中遠關(guān)西最具核心優(yōu)勢的2個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在海洋防腐領(lǐng)域，我們?yōu)槿毡久魇髽?、來島海峽大橋、我國青島海灣大橋等多個大型跨海項目提供配套防腐，其質(zhì)量、施工性和防護效果得到了用戶的高度評價。從2000年起，中遠關(guān)西的涂料又開始廣泛應(yīng)用于諸多大型核電項目，為核電站的鋼結(jié)構(gòu)、混凝土等設(shè)施提供了關(guān)鍵防護，成為核電站腐蝕防護的重要配套企業(yè)之一，為推動我國新能源產(chǎn)業(yè)自主化起了重要鋪墊作用。目前，我們參與的連云港田灣核電站已運行7年以上，其后的中國實驗快堆、綿陽NP項目、秦山二期及福清一期相繼采用中遠關(guān)西的防腐解決方案，使我們在大型新能源設(shè)施的防腐方面獲得了許多寶貴經(jīng)驗。
　　我們在以上2個領(lǐng)域的經(jīng)驗，對我們風電設(shè)備涂料的研發(fā)、施工和運營維護，有很大的借鑒意義。

　　5. 記者：您如何看待風電設(shè)備產(chǎn)能過剩的隱患，是否會影響到中遠關(guān)西進軍風電市場的決心？您又將如何應(yīng)對？ 
　　 張會民：我們對進軍風電市場很有信心的，這是我們經(jīng)過慎重戰(zhàn)略規(guī)劃后的理性選擇。產(chǎn)能過剩這個問題，從經(jīng)濟周期角度來看，已經(jīng)不是什么新話題了。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，從成長到成熟，一般都會經(jīng)歷一個企業(yè)由多到精的淘汰過程，產(chǎn)業(yè)鏈要向高端攀升就應(yīng)當進行梳理整合。像風電這種高端產(chǎn)業(yè)，其競爭力本就不會停留在規(guī)模和產(chǎn)能上，最后必然會升級到高端層面。再細化到風電涂料上，拼的更是核心技術(shù)、專利和品牌，在這種競爭中，一些不達標的企業(yè)最終會被市場淘汰，這對行業(yè)整體水平提升是有益的。所以，我認為所謂的過剩只是低端產(chǎn)品過剩，高端領(lǐng)域仍然競爭不足。這一輪的產(chǎn)能過剩，無疑為產(chǎn)業(yè)加快調(diào)整升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，更為我們中遠關(guān)西脫穎而出提供了契機。 
　　目前中國本土的風機整機和零件設(shè)備商可以制造塔筒，制造齒輪箱、電機，甚至制造葉片，但能夠提供完整涂裝解決方案，并擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)卻并不多。剛才我也提到了，我國三北寒旱風沙區(qū)和沿海的潮濕環(huán)境，由于環(huán)境差異，對涂料的防腐蝕性能提出了特殊的要求，目前運行中的風電設(shè)施涂料全部為進口或國外品牌，存在供貨周期長，技術(shù)服務(wù)成本高，性能不適應(yīng)本土環(huán)境的缺點。就在前幾個月，國家科技部明確將“MW級風力發(fā)電機組風輪葉片原材料國產(chǎn)化”納入“863”計劃，首次將“高性能多用途葉片保護涂料的研發(fā)及規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究 ”列為重點課題之一。這足以說明我國在風電配套涂料需求上是存在較大缺口的。所以，作為風電產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵配套材料，風電設(shè)備的配套涂料非但現(xiàn)階段不存在過剩的問題，對涂料的性能提升、成本降低等工作反而更是當務(wù)之急，還需要更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)不斷推動技術(shù)的進步。

　　6.  記者：中遠關(guān)西作為領(lǐng)先的防腐涂料供應(yīng)商，對風電涂料這個新興市場將采取什么拓展策略？
　　 張會民：我們對風電市場的拓展策略主要分為產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展2個層面。
就產(chǎn)品開發(fā)策略而言，我們經(jīng)過對市場的分析，將集中資源全力研發(fā)高性能的環(huán)保型風電涂料。目前，國內(nèi)風電市場的現(xiàn)有涂料多為溶劑型，污染嚴重，與風能本身的環(huán)保屬性和我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相悖。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，溶劑型涂料產(chǎn)品將逐漸由綠色環(huán)保的水性涂料所取代，這就為我們的環(huán)保型涂料新產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間，而隨著風電產(chǎn)業(yè)的不斷成熟和市場的逐步規(guī)范，對于高端的環(huán)保風電涂料產(chǎn)品也將愈加青睞。 
　　在市場策略上，我們將一如既往地深入接觸市場，將風電設(shè)施的涂裝需求細分，針對風機設(shè)備從塔架到葉片的不同防腐問題，提供相應(yīng)的解決方案，進一步豐富我們的產(chǎn)品配套體系。這種配套體系將不僅包括從膩子、底漆到面漆的全套涂裝產(chǎn)品，更包括我們從供貨、施工到售后服務(wù)等在內(nèi)的整體服務(wù)。同時，我們還將憑借在海洋和電力設(shè)施防腐領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和品牌號召力，積極同風電設(shè)備生產(chǎn)商和運營商展開接觸，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為風電設(shè)備提供完善、有效和長期的防腐解決方案。