武鋼：明年的訂單情況很好。今年市場低于預(yù)期，增量還是那么多，但項(xiàng)目開工滯后，加上銀根緊縮，導(dǎo)致開發(fā)商回款比較慢。

　　未來海外以直接銷售為主

　　中國證券報：目前海外戰(zhàn)略推進(jìn)得的如何？進(jìn)入美國市場是否困難？

　　武鋼：通過2008年收購德國Vensys公司，我們在海外進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和建廠的步伐加快。

　　今年美國風(fēng)電市場有所下滑，我們在美國的戰(zhàn)略也因此受到影響。此次金風(fēng)中標(biāo)美國電價，是采取BOT的形式，即在一段時期內(nèi)通過風(fēng)電場開發(fā)的模式帶動風(fēng)機(jī)銷售，樹立金風(fēng)形象，并取得金風(fēng)科技風(fēng)機(jī)在美運(yùn)行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以滿足美國市場要求。但從長遠(yuǎn)來看，未來我們進(jìn)入海外的方式還將是以直接銷售風(fēng)機(jī)為主，但不是簡單的出口風(fēng)機(jī)。

　　目前我們已經(jīng)有了一些全球供應(yīng)商，比如LM在美國已經(jīng)建立了制造基地，。也有一些中國零部件企業(yè)打算走出去，至于在哪里建立供應(yīng)鏈，要靈活選擇，一些體積較大的零部件，應(yīng)優(yōu)先在海外選購。

　　中國證券報：目前美國方面反映的最大問題是，國內(nèi)沒有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)公布整機(jī)設(shè)備運(yùn)行的相關(guān)數(shù)據(jù)，您如何看待這個問題？

　　武鋼：我們在美國的3臺風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)運(yùn)行一年了，Vensys的產(chǎn)品在巴西、西班牙、加拿大都有投入運(yùn)行，這些數(shù)據(jù)都是透明的，可以通過Vensys的數(shù)據(jù)來證明金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁技術(shù)產(chǎn)品性能。

　　中國證券報：美國相關(guān)方面已經(jīng)向WTO提交了針對中國風(fēng)電整機(jī)違規(guī)補(bǔ)貼的調(diào)查，您對此有何評論？

　　武鋼：金風(fēng)科技在美國并不僅僅銷售設(shè)備，我們也在美國注冊了公司，雇傭的都是美國公民當(dāng)?shù)貑T工，希望成為一個融入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。第二，金風(fēng)的國際化戰(zhàn)略比較均衡，在亞洲、非洲、澳洲、歐洲都有布局，美國僅是其中一個項(xiàng)目，如果我們在國際化過程中遇到阻力，也可以通過Vensys這個平臺迂回來做，當(dāng)然，這只是其中的一個選擇。