為擴大中國市場的占有率，本土化成為外資風機制造企業(yè)的一個必然選擇。在復(fù)雜的風機市場面前，聯(lián)手作戰(zhàn)似乎比單打獨斗更有優(yōu)勢。2010年9月，GE與哈電集團下屬的哈爾濱電機廠有限責任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風力發(fā)電機組。2012年7月，上海電氣與西門子舉行了風能合資公司開業(yè)慶典儀式，宣布兩家合資公司西門子風力發(fā)電設(shè)備(上海)有限公司和上海電氣風能有限公司正式掛牌成立。
　　然而，“聯(lián)姻”卻并未帶來理想的結(jié)局。2013年，據(jù)香港證交所公告，GE和哈爾濱電氣終止在中國成立的兩家風電合資公司項目，終止合作的原因是雙方在業(yè)務(wù)重點和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面存在根本性差異。
　　而今，上海電氣與西門子的合作也并不順利。“上海電氣和西門子這段婚姻依然存在，但是日子過得確實不太理想。在開始做頂層設(shè)計時就存在一些問題，交易結(jié)構(gòu)弄得太復(fù)雜，導(dǎo)致操作起來難度大，運行和管理成本高，運行效率非常低下。”上海電氣集團股份有限公司副總經(jīng)理劉琦表示，“但我們一直在磨合，相信未來會成功。”
　　與“本土化戰(zhàn)略”相比，偏重調(diào)整自身戰(zhàn)略的企業(yè)似乎走得更為穩(wěn)健，維斯塔斯、歌美颯等企業(yè)近兩年已更新中國戰(zhàn)略，并推出了新的機型。比如維斯塔斯在中國市場推出了承載其最先進技術(shù)的新一代2兆瓦風電機組：V110-2.0 兆瓦和V100-2.0兆瓦機組，這兩款新產(chǎn)品十分適合中國的中低風速風場。
　　“維斯塔斯的產(chǎn)品在成本效益方面還是非常有競爭力的，我們既是一個西方企業(yè)，又是一個中國企業(yè)。所以我們會去適應(yīng)中國在能源生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量認證等方面所采取的措施。”博飛表示。
　　“得益于風電市場的回暖和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，與2014年的統(tǒng)計數(shù)字相比，今年外資風機制造商的出貨量將大幅提升。我們預(yù)計其新增容量將在200萬-500萬千瓦之間。”MAKE中國市場分析師孫文軒告訴本報記者。
　　據(jù)了解，技術(shù)仍是目前外資風機制造業(yè)在中國致勝的關(guān)鍵，其最典型的事件就是海上風機的生產(chǎn)。截至目前，中國風機制造企業(yè)自主研發(fā)的海上風機仍不能量產(chǎn)，西門子靠海上風機稱霸中國海上風電市場，并借助這一細分領(lǐng)域的成功成為2014年全球市場翹楚。
　　“除了技術(shù)這種硬條件之外，外資風機制造商轉(zhuǎn)型最有成效的戰(zhàn)略就是聚焦中國細分風電市場，比如維斯塔斯明確提出聚焦中國低風速風電市場。”中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風能設(shè)備分會一位專家告訴本報記者，“經(jīng)歷了爆發(fā)式增長、頹敗冷場之后，外資風機制造商通過自身轉(zhuǎn)型，又踏上了一個新的征程。”
　　據(jù)維斯塔斯公司網(wǎng)站披露，繼去年11月初公司與中國內(nèi)蒙古匯通能源卓資風電公司簽下26臺V80-2兆瓦風機的訂單、去年12月與寧夏哈納斯新能源集團控股有限公司簽訂50兆瓦的風機訂單后，今年2月，公司再獲河北建投集團旗下建水新天風力能源公司云南建水七棵樹風電場74兆瓦風機的訂單，包括37組V100型2兆瓦風機和2年的安裝維護服務(wù)。
　　今年1月，憑借最新的低風速智能風機產(chǎn)品，GE也獲得了在中國風電市場有史以來最大的一筆訂單，將為華能集團提供55組智能風機，總裝機容量為151兆瓦。這相當于GE2013年新增裝機規(guī)模的近90%。
　　與維斯塔斯、GE一樣，歌美颯也嘗到了特色風機的甜頭。“近兩年我們開始研究適合中國市場特點的新機型，比如針對高海拔、臺風地區(qū)、低風速地區(qū)開發(fā)新的產(chǎn)品。這使得我們在市場上的位置出現(xiàn)了進一步的提升。”歌美颯風電天津有限公司中國區(qū)CEO Miranda表示，“今年我們在中國的出貨量將高于200兆瓦”。
　　“各家外資風機制造企業(yè)制定的中國戰(zhàn)略能否完全實現(xiàn)，現(xiàn)在并不好說。”孫文軒說，“但戰(zhàn)略調(diào)整的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，誰的運營體系更適應(yīng)中國市場，誰就能走得更遠。”