對(duì)于關(guān)注該領(lǐng)域的合作伙伴，付恒科建議其將強(qiáng)化客戶關(guān)系，與深入挖掘潛在需求相結(jié)合；借助艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)判斷及全生命周期服務(wù)的支持，穩(wěn)步提升銷售成功率。
　　在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源所定義的SMB市場(chǎng)中，核心客戶群包括了以教育、醫(yī)療和交通等重點(diǎn)行業(yè)客戶為代表的傳統(tǒng)中端市場(chǎng)，高價(jià)值是該市場(chǎng)的典型特征。付恒科認(rèn)為，由于行業(yè)需求特征鮮明，典型案例的快速?gòu)?fù)制是服務(wù)此類用戶最為高效的方式。基于這一判斷，艾默生將在2016財(cái)年持續(xù)強(qiáng)化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業(yè)拓展提供強(qiáng)力支撐。
　　艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關(guān)注熱點(diǎn)。2016財(cái)年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的合作伙伴業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)仍將保持高于業(yè)界平均水平。付恒科表示，為達(dá)成這一目標(biāo)，公司將加大對(duì)“支持授信”和“支持客戶/行業(yè)報(bào)備”的關(guān)注度?？梢韵胍?jiàn)，隨著對(duì)后者的推進(jìn)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
　　值得關(guān)注的是，為提升與合作伙伴的協(xié)作效率，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已成立獨(dú)立部門負(fù)責(zé)內(nèi)部流程的梳理與簡(jiǎn)化工作。付恒科表示，該部門將重點(diǎn)負(fù)責(zé)簡(jiǎn)化與合作伙伴的工作界面，并最終實(shí)現(xiàn)Easy to do business的目標(biāo)。

全方位資源投入支持合作伙伴
　　2015財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的整體銷售情況亮點(diǎn)頗多。除占據(jù)BAT市場(chǎng)的半壁江山外，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源抓住了交通行業(yè)大發(fā)展的市場(chǎng)契機(jī)，行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。此外，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進(jìn)與標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)方面的成就，也令人欣喜。
　　在詳盡分析分類市場(chǎng)與重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，劉志峰向合作伙伴重點(diǎn)介紹了艾默生在不同市場(chǎng)中的策略細(xì)節(jié)。而在合作伙伴最為關(guān)心的渠道支持政策部分，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將全服務(wù)業(yè)務(wù)向合作伙伴開(kāi)放的做法，頗為引人關(guān)注。他同時(shí)表示，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將堅(jiān)持服務(wù)銷售的基本原則，即維護(hù)客戶利益，堅(jiān)持原廠交付。
劉志峰強(qiáng)調(diào)說(shuō)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將在2016財(cái)年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓(xùn)、創(chuàng)新的解決方案、以及更全面的項(xiàng)目支持，并將著力與合作伙伴共同維護(hù)陽(yáng)光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。