但在過去幾年里，維斯塔斯在中國(guó)錯(cuò)過的市場(chǎng)太多了，即使近期業(yè)績(jī)開始有所抬頭，但其在中國(guó)市場(chǎng)的位置仍然遠(yuǎn)未達(dá)到中心。根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，維斯塔斯2015年在中國(guó)新增裝機(jī)容量為260MW，位居行業(yè)26位；累計(jì)裝機(jī)容量為5.03GW，位居行業(yè)第10位，占中國(guó)市場(chǎng)的3.5%。
　　
　　對(duì)于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔(dān)任其總裁兼首席執(zhí)行官的任安德來(lái)說，獲得中國(guó)市場(chǎng)更多訂單似乎是一件勢(shì)在必得的事情。“我想我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)保持，今年第一季度我們獲得的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，希望在后半年可以繼續(xù)保持。”他說，“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)具體的銷售目標(biāo)和增長(zhǎng)速度，但我相信們財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)不錯(cuò)的。”
　　
　　新戰(zhàn)略布局
　　
　　引進(jìn)V136-3.45 MW 的生產(chǎn)平臺(tái)和提高運(yùn)維服務(wù)的靈活度，是維斯塔斯布局未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的兩大新戰(zhàn)略。
　　
　　V136-3.45 MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長(zhǎng)的葉輪直徑，是維斯塔斯2015年9月在Husum風(fēng)能展上推出的一款針對(duì)低風(fēng)速地區(qū)的機(jī)型。
　　
　　的確，以國(guó)電龍?jiān)礊槭椎膰?guó)內(nèi)諸多風(fēng)電開發(fā)商，都將眼光更多地瞄準(zhǔn)了年平均風(fēng)速低于6.5m/s的低風(fēng)速風(fēng)電市場(chǎng)。
　　
　　任安德說，從全球市場(chǎng)來(lái)看，3MW風(fēng)機(jī)已經(jīng)被很多的市場(chǎng)接納（維斯塔斯2010年發(fā)布的3MW機(jī)型平臺(tái)目前在全球27個(gè)國(guó)家安裝了2250臺(tái)）。“我想越來(lái)越多的市場(chǎng)將會(huì)接受3MW的風(fēng)機(jī)。我認(rèn)為中國(guó)也會(huì)很快接受并且推廣3MW級(jí)的風(fēng)機(jī)，這是非常明顯的趨勢(shì)。”
　　
　　不過，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》記者表示，對(duì)維斯塔斯的3MW風(fēng)機(jī)并不看好，陸上風(fēng)機(jī)本身市場(chǎng)就在萎縮，維斯塔斯在市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候都輸給了國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商，現(xiàn)在市場(chǎng)變小了，其競(jìng)爭(zhēng)力恐怕更難相比了。“現(xiàn)在布局3MW的陸上風(fēng)機(jī)或許已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。”多位業(yè)內(nèi)人士說道。
　　
　　除了新機(jī)型，維斯塔斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)還有風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)，這也是與其在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展模式相適應(yīng)的。據(jù)任安德介紹，維斯塔斯去年全球收入的50%來(lái)自運(yùn)維，而且運(yùn)維服務(wù)是在不斷的增長(zhǎng)，所有訂單儲(chǔ)備中也有一半都是來(lái)自運(yùn)維。目前維斯塔斯全部裝機(jī)中有四分之三是由其自行維護(hù)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的裝機(jī)規(guī)模世界最大。 　　
　　那么，在中國(guó)提供更靈活的運(yùn)維服務(wù)解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負(fù)責(zé)運(yùn)維服務(wù)的高級(jí)副總裁 Christian Venderby 說：“我們開始在中國(guó)提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國(guó)客戶今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項(xiàng)目列表中任意挑選，自由搭配，滿足特定需求。也就是說，無(wú)論中國(guó)客戶擁有什么樣的運(yùn)維策略，維斯塔斯都可以提供支持。
　　
　　去年年底，維斯塔斯與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國(guó)獲得的首個(gè)根據(jù)客戶需求進(jìn)行靈活定制的運(yùn)維服務(wù)訂單。協(xié)議覆蓋哈納斯已投運(yùn)的全部風(fēng)機(jī)，涉及寧夏鹽池縣12個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。
　　
　　盡管開局不錯(cuò)，但維斯塔斯要想在中國(guó)獲得更多運(yùn)維訂單并非易事，尤其是其較高的價(jià)格讓很多企業(yè)卻步。博飛對(duì)此已深有感觸：“我們的大部分客戶都是大的能源公司，他們有自己的維修、工程、技術(shù)人員，他們都愿意自己來(lái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)自己的風(fēng)場(chǎng)。而我們又是國(guó)際公司，人力成本比中國(guó)的本土企業(yè)要高不少。”
　　
　　為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，維斯塔斯如今不得不做出了相應(yīng)的調(diào)整。“中國(guó)的大多數(shù)客戶只需要我們分享一些風(fēng)機(jī)方面的知識(shí)和技術(shù)，主要的維護(hù)工作則是業(yè)主自己來(lái)做。所以，現(xiàn)在我們?yōu)榱诉m應(yīng)這樣的需求，逐漸轉(zhuǎn)變了提供運(yùn)維服務(wù)的模式。”博飛說，“我們已經(jīng)把運(yùn)維服務(wù)變得更加靈活，同時(shí)還要在價(jià)格上更符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。當(dāng)然，我們希望以此來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的運(yùn)維市場(chǎng)份額。”
　　
　　對(duì)于維斯塔斯的中國(guó)新戰(zhàn)略，中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦海巖是比較樂觀的。他認(rèn)為，隨著中國(guó)陸上風(fēng)電的飽和，陸上風(fēng)電項(xiàng)目面臨的風(fēng)速資源和地理環(huán)境都更復(fù)雜、更苛刻，因此會(huì)需要更好的風(fēng)機(jī)和技術(shù)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是解決方案和綜合技術(shù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，維斯塔斯在全球都具有較高競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該可以更好地抓住中國(guó)未來(lái)陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。
　　
　　而在上述兩大新戰(zhàn)略之外，維斯塔斯還看到了與中國(guó)企業(yè)共同到海外發(fā)展的機(jī)遇，例如，其將和中國(guó)水電公司共同進(jìn)入到越南市場(chǎng)。博飛說：“一些中國(guó)的風(fēng)電開發(fā)商和EPC企業(yè)正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國(guó)一帶一路的政策利好下，我們最近看到了更多海外商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。”