“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。”
——荀子《勸學(xué)篇》
大漠的風(fēng)呼嘯而來(lái)，卷起戈壁的塵沙，也點(diǎn)亮了千家萬(wàn)戶，給城市和工廠送去了清潔可持續(xù)的電力。
金風(fēng)科技，誕生在祖國(guó)大漠邊疆—烏魯木齊。從三百萬(wàn)起家到市值四百多億，見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)的誕生到快速發(fā)展，更見(jiàn)證了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的逐步成長(zhǎng)。
與眾多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)一樣，走向世界級(jí)企業(yè)的必經(jīng)之路一定是在國(guó)際市場(chǎng)與一流對(duì)手拼殺，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟獲得市場(chǎng)份額。
艱難開(kāi)端，“零”的突破
創(chuàng)業(yè)初期，金風(fēng)科技就意識(shí)到開(kāi)拓海外市場(chǎng)的必要性，但是在當(dāng)時(shí)我國(guó)的風(fēng)電技術(shù)與歐美相比，還是處于各方面技術(shù)薄弱的階段，起步注定是非常困難。
2008年，金風(fēng)科技與古巴ENERGOimport公司簽訂了6臺(tái)750kW機(jī)組的供貨協(xié)議，當(dāng)年12月發(fā)電運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)收入3322萬(wàn)元。是我國(guó)第一個(gè)成套風(fēng)電機(jī)組出口，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)“零”的突破。
美國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目投資
2009年，金風(fēng)科技在美國(guó)投資明尼蘇達(dá)州UILK風(fēng)電項(xiàng)目，采用3臺(tái)1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，年底已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)運(yùn)行。
古巴和美國(guó)兩個(gè)項(xiàng)目容量均為4.5MW，項(xiàng)目雖小，分量卻不小，這是金風(fēng)科技海外市場(chǎng)拓展之路重要的兩步，是千里之行的艱難開(kāi)頭。
海外市場(chǎng)拓展初見(jiàn)成效
2010年，金風(fēng)科技在美國(guó)市場(chǎng)成功中標(biāo)電價(jià)并簽署長(zhǎng)期電價(jià)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，為美國(guó)伊利諾伊州Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)自2012年起供應(yīng)20年的電力，這次中標(biāo)在公司國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)程上具有重要意義。
金風(fēng)科技與中水顧問(wèn)國(guó)際工程公司簽署了風(fēng)電設(shè)備供貨合同，為其總承包的埃塞俄比亞- Adama風(fēng)電場(chǎng)提供34臺(tái) 1.5MW 直驅(qū)永磁風(fēng)電機(jī)組，金風(fēng)科技風(fēng)電機(jī)組將首度落戶非洲市場(chǎng)；
此外，還將為塞浦路斯 Alexigros提供21臺(tái) 1.5MW 機(jī)組；在澳洲的業(yè)務(wù)拓展也取得突破，將為澳大利亞 GullenRange項(xiàng)目提供超過(guò)70 臺(tái)機(jī)組。
機(jī)組獲得認(rèn)可
2011年，金風(fēng)科技與厄瓜多爾CELEC EP電力集團(tuán)正式簽約，向其Villonaco風(fēng)電項(xiàng)目提供包括風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在內(nèi)的一站式服務(wù)。此外，公司與全球知名新能源開(kāi)發(fā)商Mainstream Renewable Power達(dá)成協(xié)議，向其位于智利的Negrete風(fēng)電場(chǎng)提供23臺(tái)1.5MW低風(fēng)速直驅(qū)永磁機(jī)組，金風(fēng)科技機(jī)組首次進(jìn)入智利市場(chǎng)。
同時(shí)，1.5MW直驅(qū)永磁機(jī)組通過(guò)了德國(guó)勞氏船級(jí)社（GL）的零電壓穿越現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，這是低電壓穿越的極限測(cè)試，充分證明了公司直驅(qū)永磁機(jī)組―并網(wǎng)友好特性。
金風(fēng)科技1.5MW直驅(qū)永磁機(jī)組已通過(guò)Intertek的ETL認(rèn)證，表明此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝和性能完全符合美國(guó)及加拿大的國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)此認(rèn)證的整機(jī)制造商，是金風(fēng)科技進(jìn)入美國(guó)及加拿大市場(chǎng)又一進(jìn)展。
對(duì)外銷(xiāo)售初步規(guī)?；?/strong>
金風(fēng)科技采用自主投資開(kāi)發(fā)和招投標(biāo)雙管齊下，逐漸獲得更多的訂單。
2012年，金風(fēng)科技海外最大風(fēng)電項(xiàng)目澳洲Gullen Range風(fēng)電場(chǎng)正式啟動(dòng)建設(shè)，項(xiàng)目容量達(dá)165.5MW，包括17臺(tái)1.5MW和56臺(tái)2.5MW直驅(qū)永磁機(jī)組，是澳大利亞新南威爾士州單體規(guī)模最大的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目之一。
2013年，金風(fēng)科技向泰國(guó)THEPPANA風(fēng)電場(chǎng)提供3臺(tái)2.5MW低風(fēng)速直驅(qū)永磁機(jī)組，并成功并網(wǎng)發(fā)電。向羅馬尼亞Mireasa項(xiàng)目提供20臺(tái)2.5MW直驅(qū)永磁機(jī)組。此外，在古巴也斬獲51MW的機(jī)組訂單。
2012和2013年，國(guó)外新增銷(xiāo)售容量分別為139MW和237MW，大幅增長(zhǎng)。
多點(diǎn)開(kāi)花
2014年初，金風(fēng)科技位于澳洲新南威爾士地區(qū)的Gullen Range 風(fēng)電場(chǎng)首批機(jī)組接入澳洲電網(wǎng)。該項(xiàng)目是金風(fēng)科技在澳洲市場(chǎng)的第二個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，項(xiàng)目總?cè)萘?65.5MW，包含56臺(tái)2.5MW機(jī)組和17臺(tái)1.5MW機(jī)組。
2014年4月，金風(fēng)科技與InterEnergy公司簽訂了215MW的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組供貨協(xié)議，向其在巴拿馬的風(fēng)電項(xiàng)目提供86臺(tái)2.5MW直驅(qū)永磁機(jī)組。
2014年11月，金風(fēng)科技在巴基斯坦的第一個(gè)1.5MW高溫機(jī)組項(xiàng)目（33臺(tái)風(fēng)機(jī)），一次性通過(guò)當(dāng)?shù)?68小時(shí)試運(yùn)行，滿足當(dāng)?shù)貒?yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為金風(fēng)科技的高溫機(jī)組在巴基斯坦這一新興市場(chǎng)樹(shù)立了良好的正面形象和口碑。
2014年12月，金風(fēng)科技位于羅馬尼亞Mireasa項(xiàng)目的20臺(tái)2.5MW風(fēng)機(jī)順利接入羅馬尼亞當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)。
2014年12月，金風(fēng)科技全資子公司作為項(xiàng)目EPC供貨方，與項(xiàng)目投資方共同簽署了塞爾維亞Plandište項(xiàng)目合作框架協(xié)議。
2015年，公司成功開(kāi)拓南非市場(chǎng)，獲得當(dāng)?shù)?20MW機(jī)組訂單，將為其提供48臺(tái)金風(fēng)2.5MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。
截止2015年末，金風(fēng)全球裝機(jī)遍布六大洲，包括美國(guó)、巴拿馬、澳大利亞、羅馬尼亞、智利、埃塞俄比亞、巴基斯坦、泰國(guó)等16個(gè)國(guó)家。
持續(xù)穩(wěn)步拓展前進(jìn)
2016年度，公司成功收購(gòu)位于美國(guó)德克薩斯州的Rattlesnake風(fēng)電項(xiàng)目，該項(xiàng)目規(guī)劃容量為160MW，將采用64臺(tái)金風(fēng)2.5MW永磁直驅(qū)機(jī)組，建成后將成為金風(fēng)科技在美國(guó)建設(shè)的最大風(fēng)電場(chǎng)。
公司在泰國(guó)的首個(gè)批量性柔塔項(xiàng)目完成吊裝，容量為99MW。
繼巴基斯坦一期項(xiàng)目后，公司獲得巴基斯坦二期的機(jī)組銷(xiāo)售訂單，容量為99MW。
根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2016年公司風(fēng)電機(jī)組出口量占全國(guó)出口總量的70%。
2017年，公司大力推進(jìn)“兩海”戰(zhàn)略的切實(shí)落地，以海上市場(chǎng)、海外市場(chǎng)為主要切入點(diǎn)。公司海外市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)了6個(gè)新興市場(chǎng)的突破，在烏茲別克斯坦實(shí)現(xiàn)了裝機(jī)并網(wǎng)、土耳其市場(chǎng)完成機(jī)組的吊裝、簽訂了哈薩克斯坦援建項(xiàng)目訂單、在菲律賓獲得首份訂單、首次進(jìn)入阿根廷風(fēng)電市場(chǎng)開(kāi)展項(xiàng)目投資、實(shí)現(xiàn)了巴西發(fā)電機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)的新突破。
蒸蒸日上
2018年，金風(fēng)科技在多個(gè)海外市場(chǎng)及國(guó)際客戶拓展方面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。公司在土耳其簽訂的AKSU RES項(xiàng)目成為金風(fēng)科技在海外首個(gè)3S機(jī)組客戶訂單；
在巴西Mataraca項(xiàng)目完成首臺(tái)非金風(fēng)機(jī)組發(fā)電機(jī)更換工作并成功并網(wǎng)發(fā)電，還與業(yè)主就該項(xiàng)目簽署了新的發(fā)電機(jī)供貨和服務(wù)協(xié)議，金風(fēng)科技將為其14個(gè)風(fēng)電場(chǎng)提供223臺(tái)風(fēng)電機(jī)組的技術(shù)改造及運(yùn)維服務(wù)；
哈薩克斯坦奇利克5MW風(fēng)電項(xiàng)目、智利Punta Sierra項(xiàng)目32臺(tái)GW121-2.5MW風(fēng)機(jī)均完成吊裝并進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)期。
火力全開(kāi)
2019年，金風(fēng)科技國(guó)際業(yè)務(wù)新增銷(xiāo)售訂單1.4GW,創(chuàng)歷史新高；越南近海項(xiàng)目簽訂297MW訂單，實(shí)現(xiàn)近海業(yè)務(wù)突破。加拿大、意大利、越南三個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)首單突破。
在國(guó)際大客戶拓展方面，加強(qiáng)并優(yōu)化國(guó)際大客戶的管理工作，繼2018年進(jìn)入EDF R, Engie, E.ON, Enel Green Power, EDPR五家國(guó)際大客戶的供應(yīng)商名單后，2019年實(shí)現(xiàn)與Engie, Enel, E.ON在美國(guó)、智利和意大利市場(chǎng)的訂單突破。
2019年，公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入343,575.25萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)67.73%。
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未來(lái)可期
海外市場(chǎng)必然是金風(fēng)科技未來(lái)發(fā)展的重要部分。從中國(guó)出發(fā)，融入世界，我相信，金風(fēng)科技未來(lái)可期，中國(guó)的風(fēng)電行業(yè)未來(lái)可期！
