在風電行業(yè)，當大多數(shù)公司還為風機銷售拼得你死我活時，金風科技[21.31 0.47% 股吧]正在悄悄開辟著“第二戰(zhàn)場”。
　　這個目前看似平靜的戰(zhàn)場就是——服務(wù)。
　　每個制造商都看重服務(wù)，但直接把它和利潤增長點聯(lián)系起來的公司卻不多。
　　風機服務(wù)的利潤將占60%
　　最近，世界著名的風能獨立咨詢機構(gòu)Wyman預(yù)測，到2020年，風機制造企業(yè)將有40%的收入來自服務(wù)，而它對利潤的貢獻將達到60%。
　　Wyman認為，隨著風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當風機產(chǎn)品過渡到一個階段的成熟期時，高端技術(shù)帶給企業(yè)的利潤將減少，制造商的競爭更多的是通過價格、服務(wù)來體現(xiàn)。
　　這個趨勢金風科技早已察覺，五年前就成立了北京天源科創(chuàng)風電技術(shù)有限責任公司（以下簡稱天源科創(chuàng)），專事風電服務(wù)。近年來，隨著我國風電產(chǎn)業(yè)的突飛猛進，服務(wù)市場虛掩的大門漸漸打開，金風科技開始了實質(zhì)性動作。
　　去年9月，天源科創(chuàng)空降了一位總經(jīng)理，此人名叫蔡濤，年僅40多歲就在風電行業(yè)里摸爬滾打了23年，他最早參與試驗的風機葉片用的還是直升機螺旋槳。
　　不過，金風科技最看重的還是蔡濤長期在國際巨頭GE、歌美颯作風機服務(wù)總監(jiān)的經(jīng)歷。“挖”蔡濤來，是要把金風科技的服務(wù)做成一個“獨立的產(chǎn)業(yè)”，力爭使風電投資產(chǎn)生更大的價值。
　　服務(wù)的學問不簡單
　　“目前，風機服務(wù)僅被理解為保證風機運行、人工維護、備品備件等，更多的是為了風機順利銷售出去，制造商們沒有成立服務(wù)公司獨立核算。金風科技是把服務(wù)當成一個產(chǎn)業(yè)來做，保證風機在20多年的壽命期內(nèi)最大限度發(fā)電。”蔡濤對《中國能源報》記者強調(diào)：“我們更多地是考慮，風機在整個壽命期內(nèi)沒有后顧之憂、在整個壽命期內(nèi)可以帶給客戶多少財富。”
　　說起來容易做起來難，怎么達到這個境界？比如，在售后服務(wù)這一塊，把每個工程師都訓練成風機維修的頂尖高手，金風科技員工的技術(shù)個個都強于其他公司？
　　這恐怕不太現(xiàn)實，即使能做到，也無法防止這些頂尖高手們被高薪挖走。
　　蔡濤為記者解釋：“我們要打造的服務(wù)，不僅僅取決于個人水平，它是一個緊密合作的體系。表面上是一兩個工程師到現(xiàn)場解決問題，他們身后卻是幾百人的支撐，這幾百人各司其職，長期在服務(wù)體系中的某一個環(huán)節(jié)上精益求精，這些環(huán)節(jié)包括，物流、技術(shù)支持、工程、軟硬件研發(fā)、制造、遠程監(jiān)控、能量平臺等等，一整套東西配合得很好，才能為客戶提供滿意的服務(wù)。”
　　這是金風科技和蔡濤多年從事風機服務(wù)的成果。風機制造企業(yè)可能都知道，從國外巨頭挖來一個工程師很容易，但挖過來之后卻發(fā)現(xiàn)這個人的技術(shù)也許還不如本公司的員工。風電業(yè)內(nèi)人士開玩笑地說，挖過來就是“廢物”。似乎有點兒言過其實，但這卻折射出了許多國際巨頭們“體系化”的服務(wù)方式和理念。（當然，我國風機企業(yè)的服務(wù)在迅速性、任勞任怨、時間安排等方面的優(yōu)勢比外資更加適應(yīng)中國國情。）
　　說到“體系化”記者不禁聯(lián)想到了肯德基?？系禄膯T工經(jīng)過短期培訓，即可做出同等質(zhì)量的炸雞，但如果讓他離開肯德基一個人做，則根本無法復(fù)制。
　　經(jīng)過深入了解，記者才知道，肯德基除了把工作經(jīng)驗固定為模式外，更重要的是，每一個炸雞都是整個體系共同完成的成果。它包括肉雞飼養(yǎng)、物流配送、配方研發(fā)、原料選擇、烹炸工藝、成品制作等數(shù)不清的工序和環(huán)節(jié)。這或許就是體系的力量。