雖然美團是一個成立才五年多的公司，我們是在2010年獲得紅杉的A輪投資，但是其實我跟紅杉的因緣也有十年之長。所以，接下來我想講幾個小故事。第一個小故事是我跟紅杉的第一次，也是我跟VC的第一次接觸。那是在05年底，那時候我們第一次創(chuàng)業(yè)做校內(nèi)網(wǎng)，剛剛上線。我們上線是05年12月8日，紅杉非常非常敏銳，我記得極其清楚，應(yīng)該在05年12月18日，就是十天之后的上午，我當時還在睡夢中。那時我們經(jīng)常加班加到很晚，也很晚起床，因為就幾個人，就沒有太規(guī)律。早晨10點還是11點，突然接到一個電話，“我聽說你們做了校內(nèi)網(wǎng)，我們是一個風險投資基金，叫紅杉資本”，我說“紅杉？沒聽過”，那時候確實沒聽過，還好那時候聯(lián)系我的是陸勤超，她補充說“紅杉，又叫Sequoia Capital”，因為那個時候紅杉剛進中國，那個詞的中文翻譯我確實不知道，她說紅杉我沒聽過，但是Sequoia我聽過，我知道Sequoia是一個美國頂級的投資公司。所以下午我們就很倉促的去聊了。
　　當時我們也沒有經(jīng)驗，碰到很多問題。那個時候在05年底到06年初我們接觸了紅杉很多人，整個過程下來，最后紅杉沒有選擇我們。現(xiàn)在，十年之后，我相信再也不會有創(chuàng)業(yè)者接到紅杉的電話的時候會說紅杉我沒有聽過，這是絕對不可能的情況了。紅杉已經(jīng)成為一個在所有創(chuàng)業(yè)者當中，不管是有經(jīng)驗的、沒經(jīng)驗的，絕對是家喻戶曉的名字，在中國的知名度完全不亞于在美國的知名度，甚至可能在整個行業(yè)里的優(yōu)勢位置還更強一些。所以，雖然紅杉當時沒有投資校內(nèi)，但是我跟紅杉的第一次接觸也是我跟VC的第一次接觸已經(jīng)是在接近十年之前，在05年的12月。
　　我講這個故事是想說村上春樹的一句話：相逢者會再相逢。只要你還在創(chuàng)業(yè)，只要你還在這個大的行業(yè)里面，我相信大家繞來繞去都會遇到紅杉，因為紅杉總在那里，而且總是沖在最前面。
　　第二個故事是講我和紅杉的第一次正式合作，那是10年3月份。那時候我已經(jīng)是第三次創(chuàng)業(yè)了，我第一次創(chuàng)業(yè)是做校內(nèi)網(wǎng)，第二次做飯否。做飯否的時候曾經(jīng)和周逵聊過。到我第三次創(chuàng)業(yè)做美團網(wǎng)的時候是10年3月4日，紅杉依然極其敏銳，我記得兩天還是三天之后，計越就給我發(fā)來短信。當時他在上海，后來沒有見面。又過了幾天，孫謙給我打電話，他雖然base在香港，但是很快就飛來北京跟我見面了。所以紅杉依然是第一時間就找到我們，而且這次因為有了前面五年的鋪墊，所以進展非常迅速。
　　我和孫謙從見面到?jīng)Q定投資，整個過程就非常快。但是給我印象最深刻的是我跟南鵬的第一次見面，那時候紅杉的北京辦公室還沒有搬到華貿(mào)，還是在三元橋那邊。在見面之前我就聽過關(guān)于南鵬的很多故事，但是第一次見面之后跟我想象的不一樣。一上來，我們簡單互相介紹之后，他居然沒有讓我詳細闡述美團的商業(yè)計劃、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)或者其他方面，而是他先介紹他自己，介紹紅杉，滔滔不絕的講為什么美團應(yīng)該拿紅杉的錢。所以那次我才知道這才是真正厲害的投資人。因為他們在前面可能已經(jīng)做了很多功課，他對這種模式有非常清晰的看法，甚至比當時的創(chuàng)業(yè)者還有更清晰的判斷，所以在見面的時候他已經(jīng)非常清楚，已經(jīng)做了一個什么樣的判斷，需要一個什么樣的步驟。
　　所以跟南鵬的初次見面讓我印象極其深刻，我覺得這才是真正厲害的投資人，你跟厲害的投資人見面的時候，你不用去討好他，而是你在之前就要做好公司，這樣才能符合他的判斷。所以這是10年的時候我跟紅杉的第一次正式合作，經(jīng)過了五年的鋪墊后的第一次正式合作，也是跟南鵬的第一次見面。
　　后面的五年多過程走下來，我有幸和紅杉很多人接觸過。我們有各方面的合作。紅杉從A輪、B輪、C輪、D輪一直非常堅定支持我們，所以對美團是一個非常堅定支持的投資人，同時也是美團最大的機構(gòu)投資人。在一個多星期前，我們和大眾點評走在一起，紅杉是兩邊最重要的投資人，起到了關(guān)鍵的作用。
　　這個過程中，除了跟南鵬接觸，還跟紅杉很多人有過接觸，例如浦曉燕，還有劉星，也包括之前在紅杉現(xiàn)在得到紅杉支持去創(chuàng)立源碼資本的曹毅，還包括之前在另一個基金后來加入紅杉的鄭慶生。這個過程中，紅杉不但給了我們資金上的幫助，在業(yè)務(wù)上也給了很多建議，包括紅杉有些其他小的創(chuàng)業(yè)團隊不是那么順利，但是跟美團整合會有一個更加大的合力的時候也很熱情的建議，所以在整個過程中也給若干小公司做了合理的解決方案。
　　整個事情感覺五年走下來，紅杉對美團的幫助是全方位的，不光是在資金的注入，在關(guān)鍵點的判斷，甚至在人才的整合上都給了我們巨大的幫助。所以我跟紅杉十年前初次接觸，現(xiàn)在我們跟大眾點評戰(zhàn)略合作在一起，我相信我們依然是紅杉非常重要的合作伙伴。因為我們會一直走下去，紅杉會越來越好，我相信美團和大眾點評也會越來越好。
　　而且我們也希望在接下來的五年甚至十年時間里，我們整個公司能夠跟紅杉有更多的合作，十年之后我們依然能作為一個非常堅定的合作伙伴，不管以什么樣的形式能夠出現(xiàn)在這里，而且也能夠跟如紅杉預(yù)測說93年出生的那位十年后的創(chuàng)業(yè)王者一起，和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有更多的交流。
　　十年過去了，合作了五年，我非常而且更加期待未來5-10年跟紅杉的合作，也祝愿紅杉能越來越好。謝謝！