小孟是電動(dòng)伸縮門(mén)廠的一名車(chē)間工人，由于企業(yè)銷(xiāo)售不阿好，車(chē)間處于半停產(chǎn)狀態(tài)，收入自然很低。有沉重家庭負(fù)擔(dān)他迫切需要改變現(xiàn)狀。有人提議去營(yíng)銷(xiāo)部，有銷(xiāo)售提成。沒(méi)費(fèi)多大勁，領(lǐng)導(dǎo)就批準(zhǔn)了他的請(qǐng)求，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)正好需要充實(shí)力量。
　　之所以能夠下決心敢去營(yíng)銷(xiāo)部，是基于小孟懂得一個(gè)普素的道理：只要商品質(zhì)量好，社會(huì)有需求，價(jià)格合理，沒(méi)有賣(mài)不出去的商品。對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，小孟還是有充分信心的，哪一件商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己親手精心打磨過(guò)。
　　剛到營(yíng)銷(xiāo)部，的確感到不適應(yīng)。其他業(yè)務(wù)員都是西裝革履，肩背筆記本電腦進(jìn)進(jìn)出出，隔三差五坐飛機(jī)全國(guó)跑。有的業(yè)務(wù)員甚至提出，把業(yè)務(wù)開(kāi)展到國(guó)外東南亞市場(chǎng)，那兒剛開(kāi)始改革開(kāi)放，新建企業(yè)多，伸縮門(mén)的需求量也一定大。終因企業(yè)拿不出那么多業(yè)務(wù)費(fèi)用，只得作罷。小孟還是一件洗的發(fā)白的一件工作服，反差太大。
　　沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的經(jīng)歷，其他業(yè)務(wù)員也不屑指導(dǎo)一個(gè)土包子，他哪懂什么叫戰(zhàn)略，什么叫營(yíng)銷(xiāo)模式，小孟只好自己摸索。沒(méi)有客戶，就跑到已經(jīng)安裝電動(dòng)伸縮門(mén)的企業(yè)那兒了解情況。已經(jīng)安裝了電動(dòng)門(mén)，誰(shuí)還會(huì)再購(gòu)買(mǎi)你的。這些舉動(dòng)，被其他業(yè)務(wù)員淪為笑談。有業(yè)務(wù)員提出，辭掉小孟，實(shí)在是有損好不容易塑造出來(lái)的企業(yè)形象。
　　不會(huì)談業(yè)務(wù)，小孟就主動(dòng)幫人家免費(fèi)檢修，對(duì)于小孟這是拿手活，使用過(guò)一段時(shí)間的伸縮門(mén)總會(huì)有出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，因?yàn)椴缓檬召M(fèi)，廠家大多會(huì)拒絕上門(mén)服務(wù)。每次修理完畢，小孟都不忘把聯(lián)系方式貼到門(mén)上，并留下幾張名片，讓人家?guī)椭榻B，從沒(méi)有受到過(guò)拒絕。對(duì)于那些老舊的伸縮門(mén)，企業(yè)提出更換新的，小孟正好介紹自己企業(yè)的商品。擔(dān)心人家嫌價(jià)格太高，就報(bào)出廠價(jià)格，這樣，歪打正著，一個(gè)月下來(lái)，小孟也做成了五宗生意，成為營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售記錄。
　　也算邪了，小孟跑來(lái)的訂單，硬是支撐這個(gè)企業(yè)不再停產(chǎn)。
　　年終，小孟被評(píng)為銷(xiāo)售標(biāo)兵。因?yàn)?，小孟的銷(xiāo)量比起其他七個(gè)業(yè)務(wù)員的總量還要多很多。
　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：
　　第一、營(yíng)銷(xiāo)也罷，銷(xiāo)售也罷，終究離不開(kāi)消費(fèi)者需求。
　　物有所值的商品在合適的時(shí)間滿足需求，其他都是附屬物。
　　第二、銷(xiāo)售是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展后的人的推銷(xiāo)活動(dòng)，仍然遵循做人的內(nèi)在道理，是在人的主導(dǎo)下的商品轉(zhuǎn)移價(jià)值的過(guò)程。