隨著二胎政策的全面放開，越來越多的中國家庭加入了“二胎”行列，中國孕嬰童產業(yè)也因此迎來新一輪井噴發(fā)展期。據嬰童產業(yè)研究中心公布的數據顯示，2016年嬰童市場規(guī)模突破 2萬億 ，而到2018年，這一數據將達到 3萬億 ，未來幾年復合增速達 14.5%。

作為中國首家以“家庭”為核心，專注于“孕嬰童產業(yè)”的整合營銷服務機構，品木傳媒就是在這樣的大背景下迎來自己的春天，闖出了一條不同于其它廣告公司的發(fā)展道路。品木傳媒的創(chuàng)始人萬虹，是一位有著南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子，骨子里卻藏著驚人的營銷智慧和創(chuàng)業(yè)熱情。

幾年前中國母嬰產業(yè)規(guī)模尚小在很多人看來難以有所為的時候，她就果斷做出清晰的選擇，很快和創(chuàng)始團隊固執(zhí)地一頭扎進了孕嬰童產業(yè)。這一決定，在今天看來，顯然是正確的。 在她身上，擁有一個創(chuàng)業(yè)者的有所為和無所畏！

品木傳媒創(chuàng)始人萬虹

談到創(chuàng)業(yè)過程的許多細節(jié)時，創(chuàng)始人萬虹臉上始終帶著微笑， “這是每一個創(chuàng)業(yè)者必須接受的歷練，辛苦是必然的”。 在講述品木傳媒至今的發(fā)展心得和客戶認可的經典案例時，萬虹眼里閃爍著光芒，開始如數家珍，探索、實踐、創(chuàng)新是提到最多的幾個詞。 “孕嬰童產業(yè)不同于快消行業(yè)，這一產業(yè)有著特殊的屬性，購買人群和使用人群不同，消費周期也沒有那么快，所以在營銷方法上有著本質的區(qū)別。而像傳統(tǒng)營銷做法、只有廣泛曝光是不行的。精準解讀產品屬性和優(yōu)勢，洞察目標消費者內心，以正確方式進行精準人群的深度溝通，選擇適合產品的媒介組合，不斷突破營銷瓶頸找到機遇，這些才是贏得客戶長期信任的關鍵，這也是我深扎于這一行業(yè)營銷數年來的心得。”

對于品木發(fā)展至今獲得的成功，萬虹慷慨分享了自己十幾年來對營銷和行業(yè)的理解：

對產品的深度理解是成功營銷的基礎

品木最大的法寶是整個團隊多年來深扎在孕嬰童產業(yè)不間斷的研究。連續(xù)8年參與CBME孕嬰童展，已經讓整個團隊形成了一種習慣：看到一個新產品就會下意識去 分析它的成分，原理，功能，目標消費者，以及渠道等細節(jié)信息。 過程中品木團隊中每一個人都會自己先嘗試使用，在專業(yè)角度和消費者的角度間切換以獲得不同感受從而深度理解產品的每個細節(jié)?，F如今，撰寫產品招商資料、組織訂貨會等，這些已經成為團隊服務工作的一部分。除此之外，為了擴大營銷視野，品木的團隊還會定期組織產品研討會，研討范圍涉及到奶粉、尿布、孕婦護膚、葉酸、兒藥、女性藥品、教育、玩具、醫(yī)療、健康等多個細分產品。這樣的實踐方式不僅帶給品木豐厚的收獲和成果，同時印證了“只有完全了解和理解產品的特點才能幫助客戶做出有效的營銷決定”這句營銷真理。

打好營銷心理戰(zhàn)，用正確的方式與消費者溝通

營銷本質上是場心理戰(zhàn)，找到與消費者溝通的正確方式非常重要。營銷不是莽撞的改變消費者的認知，而應當順應消費者的既有認知，理解消費者內心需求，找到產品與需求的連接點，再去強化品牌，消費者才會愿意接受品牌。更關鍵的一步是如何使用消費者更喜歡的方式與之進行有效溝通，將廣告主的品牌定位有效落地和運營。比如“媽媽人群”、“90后人群”、“一線城市用戶”、“三四線城市用戶”。標簽不同意味著溝通方式不同，因此采用的內容、文案、創(chuàng)意以及媒介資源都會隨之有所區(qū)別。

媒介資源有效搭配，融合互補立體營銷

媒介環(huán)境在不斷變化，從PC到移動端，從廣投放到程序化購買，從節(jié)目贊助到網紅直播，從自媒體到IP……不僅僅是形式的變化，媒介的維度也正在不斷的發(fā)展和變化，而營銷形式也隨之不斷升級。如何搭配媒介資源已經成為一個重要課題。作為專業(yè)的營銷機構，需隨時掌握不同維度的媒介知識和趨勢，用多種營銷形式融合互補，才能真正做到為品牌和產品有效的搭配媒介資源，形成立體式營銷。

創(chuàng)新是驅動，創(chuàng)意是靈魂

創(chuàng)新的營銷形式是營銷成功的核心驅動力，而有趣的創(chuàng)意往往能讓營銷事半功倍。創(chuàng)新營銷甚至能夠改變企業(yè)命運，不管在哪個行業(yè)，企業(yè)如果沒有了創(chuàng)新能力，也就沒有了生命力，是會慢慢枯竭的。有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、有態(tài)度的營銷不僅能將企業(yè)的營銷推上巔峰，甚至可以影響行業(yè)進步和發(fā)展。