在風電行業(yè)十幾年直到今天，他也感覺到風電設(shè)備市場有了明顯的變化。首先設(shè)備制造企業(yè)從最開始的購買圖紙到現(xiàn)在注重產(chǎn)品的研發(fā)，這是根本性的變化。風電市場上的技術(shù)變化在逐漸加快，如果企業(yè)沒有自主開發(fā)核心技術(shù)的能力必然會處在一個比較被動的位置。隨著主流機型裝機容量的更迭，按原來的圖紙只能生產(chǎn)一種類型的單一容量的機組肯定不行。制造商產(chǎn)能的擴大也要求產(chǎn)品的多樣性以適應市場需求，這時候最初的設(shè)計稿就變成了限制因素。目前企業(yè)都認識到了從根本上解決問題的辦法就是掌握自主研發(fā)能力，具備一定的設(shè)計、檢測試驗的能力，從而在已有機型的基礎(chǔ)上進行改進和更新?lián)Q代。武鋼表示，從目前中國的風電市場的發(fā)展趨勢上來看，未來的競爭誰占領(lǐng)了技術(shù)的制高點誰就可以得天下，未來風電市場的競爭將是技術(shù)和質(zhì)量的競爭。其次，雖然市場出現(xiàn)過短暫的混亂，包括形成了一定程度的低價競爭，但是投資商們注重機組質(zhì)量和可靠性的意識越來越強。
　　在金風科技現(xiàn)在的發(fā)展路線上，不存在“快車道”的概念。武鋼強調(diào)，在風電行業(yè)這些年的經(jīng)驗表明，風電不適合過快的發(fā)展速度，金風現(xiàn)在要做的只有踏踏實實抓質(zhì)量。“在任何場合下我都講，風電是一個長跑項目。它的投資回報期長達20年到25年，所以風機設(shè)備的維護費用占到了整個風電項目投資的30%到70%，這么寬的范圍取決于風機產(chǎn)品的質(zhì)量，如果制造商提供的產(chǎn)品質(zhì)量足夠可靠，那么維護費用就可以降低，從而給客戶創(chuàng)造價值，否則就可能會給客戶帶來很多的麻煩”，武鋼說?，F(xiàn)在更換一臺齒輪箱大概要花上百萬元的費用，如果某一個風電場出現(xiàn)批量性的故障就會給業(yè)主帶來巨大的商業(yè)損失。未來的發(fā)展從長遠來看，做大并不是證明企業(yè)能力的最終依據(jù)，中國風電能不能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量。“我們這幾年一直在給員工灌輸這樣一個理念，不要太在意你自己在這個行業(yè)的排名，要多關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量是不是做的很好，關(guān)心客戶的滿意度”。
　　截止 2010 年6 月30 日，金風科技在手訂單總量為3790.25MW，公司中標未簽訂正式合同訂單1502MW，以上兩項合計為5292.25MW，這也要歸功于09年的幾千臺風機運行以后，良好的業(yè)績和可靠性以及低耗材、低消耗給投資商帶來了確實的收益。

　　低價格往往帶來的是高風險

　　隨著今后技術(shù)的發(fā)展和市場需求，風電機組的單機容量會越來越大，這也造成風機制造的風險也隨之變大。目前的電價和機組成本對投資商來說也很有吸引力，在現(xiàn)行風電機組價格下，投資風電場的回報也是很可觀的，凈資產(chǎn)的收益率基本上能夠達到15%左右。所以如何控制風險現(xiàn)在成了投資商要考慮的最實質(zhì)最關(guān)鍵的問題。在目前的投資環(huán)境下如果能把風險控制住，讓風電機組在20年的壽命期里能夠順利的實現(xiàn)它的投資回報，是投資商的當務(wù)之急，在這個前提下價格戰(zhàn)已經(jīng)站不住腳了。
　　中國風電產(chǎn)業(yè)要想健康的發(fā)展需要營造一個很好的氛圍，那就是注重質(zhì)量?，F(xiàn)行的電價和現(xiàn)行的風機價格已經(jīng)能夠滿足投資者的投資回報的需求，現(xiàn)在投資市場鏈里面最前端的最主要的問題是風險的防范，這個防范要靠質(zhì)量。投資商顯然也注意到了這一點，紛紛在優(yōu)化招投標文件，從過去單一的低價中標為標準，逐漸在修改為更注重價值，評估產(chǎn)品20年壽命期里的綜合表現(xiàn)，風電機組的備品備件、耗材、維護可靠性等做綜合考慮。低價已經(jīng)不是競爭優(yōu)勢了。武鋼強調(diào)：“低價格往往帶來的是高風險”。

　　全球布局風電場開發(fā)和服務(wù)

　　現(xiàn)在的金風科技也正在開發(fā)全球風電場項目，2006年成立了北京天潤新能投資有限公司主營風電項目的開發(fā)與銷售，這也不得不說一段淵源。原來武鋼曾經(jīng)在中國第一個風電項目——達坂城風電場做過5年的風電場場長，對風電項目的開發(fā)和運營相當?shù)氖煜?。金風科技開始在風電整機領(lǐng)域嶄露頭角的時候，很多客戶反映，風電場項目開發(fā)周期長、困難大，很多客戶就說金風過去曾經(jīng)是中國最早的風電項目的開發(fā)商和運營商，甚至明確表示說你多做一些風電項目的開發(fā)，把項目完整的開發(fā)完成好以后再賣給我們，這樣可以縮短開發(fā)周期，從此金風科技開辟了國內(nèi)整機制造廠從來沒有走過的道路，把風電場經(jīng)營管理做成了企業(yè)又一個新的增長點。
　　北京天源科創(chuàng)風電技術(shù)有限責任公司是金風科技提供風電場維護服務(wù)的子公司。提供的服務(wù)包括總承包、售前、售中、售后服務(wù)以及風電場操作系統(tǒng)軟件開發(fā)。依靠金風科技風電設(shè)備制造的技術(shù)和風電場運營管理的經(jīng)驗，工程服務(wù)業(yè)務(wù)也做的風生水起，雖然有自己的風電場項目，但是公司50%以上的業(yè)務(wù)都是從市場上獲得的，未來5年金風風電服務(wù)業(yè)務(wù)會保持50%以上的增長速度， 2015年服務(wù)會成為金風業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。

　　新一代產(chǎn)品—直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)

　　武鋼稱，直驅(qū)風電機組是新一代的風機產(chǎn)品。之所以說是新一代的，原因有兩個：
　　其一源于隨著風電裝機在電網(wǎng)中的比重增加，電網(wǎng)對風機提出了更高的并網(wǎng)要求。直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)能夠很好的滿足電網(wǎng)對風機最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能，這很重要?；仡櫿麄€風電工業(yè)30來年的發(fā)展歷史，信息技術(shù)和電力電子技術(shù)及電網(wǎng)對風機設(shè)備提出的一些新標準和新要求，推動了風機技術(shù)的多次變革。隨著風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電網(wǎng)中風電占的比例會越來越高，為了電網(wǎng)的安全運行就需要不斷的提高對風電接入電網(wǎng)的要求，因此，也就引發(fā)了風電裝備的一些技術(shù)革命。直驅(qū)風機全功率變流技術(shù)在滿足電網(wǎng)調(diào)壓、調(diào)頻、調(diào)無功及低電壓穿越方面有一些先天性的優(yōu)勢。在設(shè)計上它采用交－直－交全功率變流，即直驅(qū)風機的發(fā)電機輸出與電網(wǎng)的頻率、電壓和相位是解耦的，在不同風速下電機的輸出變化都不會影響變流器輸出側(cè)對電網(wǎng)的適應性，很容易適應電網(wǎng)各種要求，解決風機并網(wǎng)的問題，這是直驅(qū)機組很突出也是很重要的優(yōu)點。
　　從另外一個方面來說，直驅(qū)風機可以為客戶省掉很多維護麻煩。直驅(qū)風機是針對目前風電機組齒輪箱故障率高的現(xiàn)象而設(shè)計的。齒輪箱是一個機械磨損部件，在70米到100米的高空中一直處在振動的工作狀態(tài)，其部分傳動鏈需要高速旋轉(zhuǎn)，每分鐘高達1000轉(zhuǎn)左右，因此在聯(lián)軸器、潤滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等方面出現(xiàn)容易出現(xiàn)一些故障，更主要的是它的軸承、齒輪都會出現(xiàn)磨損，在這種情況下齒輪箱的故障率就會比較高，同時帶齒輪箱的風機需要比較多的固定耗材或備品備件，如油、油管水管、冷卻系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、閥門、接口、泵等等，這些都會增加維護的成本。去掉齒輪箱不是單單去掉了這一個部件，也會去掉其配套的冷卻系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)等多個部件，所以直驅(qū)方式使風機在高空上的維護工作大大減少。還有安全可靠性方面的考慮，現(xiàn)在金風的直驅(qū)風機轉(zhuǎn)速只有15轉(zhuǎn)左右，可以想象一下，一個每分鐘大約15轉(zhuǎn)的設(shè)備和一個每分鐘大約1000轉(zhuǎn)的設(shè)備所經(jīng)受的疲勞及其安全可靠性相差是很大的。
　　從這兩個方面來看，這是一個承上啟下，承前啟后的新一代的產(chǎn)品，批量化以后非常受客戶的歡迎。金風科技直驅(qū)永磁全功率變流技術(shù)在直驅(qū)永磁的技術(shù)家族里面也是遙遙領(lǐng)先的。和德國的Enercon的直驅(qū)相比，重量要輕很多，甚至比雙饋的還要輕。過去人們一提起直驅(qū)的風機，給人的印象就是重量重、體積大、價格貴。金風科技進入到直驅(qū)領(lǐng)域以后改寫了這個概念，把直驅(qū)風機的重量做的更輕了，體積更緊湊了，同時成本得到了有效的降低，現(xiàn)在的直驅(qū)永磁風機非常有生命力，它沒有齒輪箱及其配套的冷卻潤滑系統(tǒng)等，沒有發(fā)電機的勵磁系統(tǒng)，相對的故障率低、運行更可靠、發(fā)電效率更高、其總體發(fā)電效率比一般的雙饋風機高出約5個百分點，其在20年設(shè)計壽命期的累計發(fā)電量會比雙饋機組的累計發(fā)電量要多很多。
　　目前國內(nèi)其他有生產(chǎn)直驅(qū)的廠家有湘電、東方電氣、GE、西門子等，武鋼很形象地形容現(xiàn)在想做直驅(qū)風機的大軍是浩浩蕩蕩的，未來會有非常大的發(fā)展前景。

未來可持續(xù)發(fā)展六駕馬車

　　在金風的未來規(guī)劃里，主要是從六個方面發(fā)力綜合提升企業(yè)的核心競爭力，來維持業(yè)績的持續(xù)增速，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護航，金風科技稱之為“六駕馬車”。
　　首先，強調(diào)自主研發(fā)和技術(shù)內(nèi)涵是金風核心競爭力的體現(xiàn)。 經(jīng)過八年的努力金風成功地實現(xiàn)了技術(shù)的轉(zhuǎn)型與升級，專利申請30余項，產(chǎn)品環(huán)境適應型系列10余種，陸續(xù)在低溫，高溫，高海拔，低風速等細分市場，率先推出82，87等大葉輪直徑適應性機型，得以在細分市場占據(jù)先發(fā)領(lǐng)導地位。金風儲備的2.5MW、3.0MW新產(chǎn)品在未來的市場競爭中將會占據(jù)有利的地位，大容量6MW海上機型開發(fā)將在未來海上風電中發(fā)揮作用。
　　其次，金風強調(diào)業(yè)務(wù)成長空間和贏利能力并舉，在全球范圍內(nèi)拓展市場空間，可以有效管理經(jīng)營風險，充分利用不同區(qū)域資源及市場需求的特點，進行業(yè)務(wù)鏈和資源的整合，以獲取新的利潤增長，預計2015年，金風海外業(yè)務(wù)的占比會達到30%以上，形成跨國公司的業(yè)務(wù)體系和架構(gòu)。
　　第三，注重投資發(fā)展使金風的研發(fā)成果及市場規(guī)模資源得以整合，是金風未來發(fā)展價值增長點。在電控系統(tǒng)，電機和葉片產(chǎn)業(yè)化方面的投資，對全面降低機組成本帶來明顯效果；風電場項目的開發(fā)與投資、轉(zhuǎn)讓也會取得可觀回報；未來產(chǎn)業(yè)資本投資還將進一步延伸到風能應用產(chǎn)業(yè)鏈，通過孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲能技術(shù)、風光互補、分布式離網(wǎng)式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑。