微信營(yíng)銷房地產(chǎn)，如果沒有精心的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，僅憑簡(jiǎn)單模仿，是不可能有任何成效的。有些開發(fā)商說：“房地產(chǎn)微信的發(fā)展時(shí)間還比較短啊，我接觸的時(shí)間也不長(zhǎng)，我只能模仿周邊公司的一些推廣做法。”其實(shí)營(yíng)銷不到位，不能怪微信的發(fā)展時(shí)間短，只能怪企業(yè)不夠重視。
　　當(dāng)房地產(chǎn)遇上微信
　　微信營(yíng)銷是否成功，獲得高質(zhì)量的粉絲是關(guān)鍵。那么，究竟是單獨(dú)針對(duì)項(xiàng)目做微信平臺(tái)，還是整合企業(yè)的資源，做成企業(yè)微信平臺(tái)，涵蓋項(xiàng)目推廣信息？哪種更容易獲得粉絲的關(guān)注呢？或是兩者都做，再相互之間建立某種關(guān)聯(lián)？從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，做單純的項(xiàng)目微信平臺(tái)的較多，也就是我們常說的微樓書，樓書內(nèi)容非常有限，甚至無法闡述清楚項(xiàng)目的全貌。
　　很多地產(chǎn)項(xiàng)目的微信平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容僅僅是一篇軟文而已，如此運(yùn)用，自然不會(huì)吸引到高質(zhì)量粉絲的關(guān)注。房地產(chǎn)還有一個(gè)稱呼就是“不動(dòng)產(chǎn)”，從這一名稱中我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)與一般的商品有一個(gè)本質(zhì)的不同，那就是商品的空間位置是固定的。
　　基于房地產(chǎn)商品的這一特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用相對(duì)單一，主要是以推廣廣告為主，很少能直接體現(xiàn)價(jià)值。也正因?yàn)槿绱?，房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度是低于其他行業(yè)的，微信營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也沒有受到足夠的重視。
　　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策略
　　企業(yè)首先要將微信營(yíng)銷提升到戰(zhàn)略層面，然后該項(xiàng)目所有的活動(dòng)策劃都圍繞微信這個(gè)點(diǎn)展開，讓營(yíng)銷落地，即注重微信營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)銷售、活動(dòng)的結(jié)合。
　　例如，項(xiàng)目開發(fā)商運(yùn)作了送早餐活動(dòng)，連續(xù)多天在產(chǎn)業(yè)園區(qū)給這些產(chǎn)業(yè)工人、技術(shù)工人免費(fèi)贈(zèng)送早餐，工人可以通過掃描早餐盒上的二維碼關(guān)注項(xiàng)目微信平臺(tái)。并站在目標(biāo)客群的角度去考慮他們關(guān)心什么，想了解什么，盡量想得全面，打到這些剛性置業(yè)顧客的心里面去，他們作為外地人每天揮汗如雨、加班加點(diǎn)地拼命工作，就是為了能在大連安個(gè)小家，而該項(xiàng)目恰為小戶型產(chǎn)品，專門為想在大連落戶的外來務(wù)工人員設(shè)計(jì)的，所以其微信平臺(tái)上描述的重點(diǎn)便由此展開。再通過微信平臺(tái)與客戶的互動(dòng)，不斷完善平臺(tái)的內(nèi)容。
　　同時(shí)，該項(xiàng)目還在微信平臺(tái)推行購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，實(shí)際上，微信平臺(tái)給予超額優(yōu)惠是有操作可能的，因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷的成本是低于其他營(yíng)銷方式的。比如，該花園城項(xiàng)目已與傳統(tǒng)電商合作，只要是到現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶，開發(fā)商要給電商每戶1萬元的費(fèi)用。但如果能證明是通過該公司其他渠道來訪的客戶，可不用支出1萬元電商推廣費(fèi)用。那么開發(fā)商就可以給予微信到訪的客戶額外1萬元的優(yōu)惠。但必須是第一次來訪前，已經(jīng)關(guān)注微信的客戶。
　　磨刀不誤砍柴工，在微信平臺(tái)投入運(yùn)行前，制定科學(xué)合理的微信營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的，是保證微信營(yíng)銷效果的前提。
　　微信營(yíng)銷作為一種交互式的銷售模式，除了常規(guī)的單向信息發(fā)布外，還應(yīng)有與目標(biāo)客戶溝通交流的作用。微信平臺(tái)不僅要有精美的主界面，還應(yīng)該有電話的圖標(biāo)，可點(diǎn)擊直接電話聯(lián)系售樓處，這也是一種微信轉(zhuǎn)來電措施。同時(shí)，快捷導(dǎo)航中還需要做對(duì)項(xiàng)目微博平臺(tái)的鏈接，微博、微信營(yíng)銷同時(shí)存在，相輔相成。預(yù)約看房功能也是必備武器，在微信平臺(tái)上加入預(yù)約看房功能主要是兩個(gè)目的：一是給人現(xiàn)場(chǎng)的感覺，二是預(yù)約之后，一般都是不會(huì)爽約的，除非有一些突發(fā)事件。樓盤相冊(cè)功能也是需要增加的，一是為了增加體驗(yàn)性，產(chǎn)生直觀感覺，比如樣板房、售樓處等的照片；二是為了增強(qiáng)信任感，比如工地的照片，通過場(chǎng)容場(chǎng)貌反映出開發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力以及樓盤的質(zhì)量；三是為了吸引眼球，引起客戶興趣，這部分主要是項(xiàng)目的規(guī)劃圖、效果圖一類的。
　　樓盤詳情，主要是表述開發(fā)商的品牌信息及該項(xiàng)目的樓盤信息，還有一些關(guān)于項(xiàng)目的相關(guān)新聞，這部分的作用一方面是方便粉絲了解開發(fā)商公司的歷史、品牌價(jià)值等。熱銷戶型，是為了將客戶的眼球拉到這個(gè)部分。會(huì)員活動(dòng)，要由活動(dòng)招募、互動(dòng)游戲及會(huì)員特權(quán)三個(gè)部分組成，是擴(kuò)大粉絲群的主要措施，包括微信互動(dòng)交流、有獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)要考慮如何和現(xiàn)場(chǎng)銷售相結(jié)合。
　　房地產(chǎn)整合營(yíng)銷策略
　　營(yíng)銷工作就如同打仗，它是一場(chǎng)立體的戰(zhàn)爭(zhēng)。各類推廣方式、銷售渠道要相互配合，并肩作戰(zhàn)。如今，很多房企選擇的推廣渠道比較簡(jiǎn)單，針對(duì)性不強(qiáng)，未能產(chǎn)生顯著的效果。而這些推廣動(dòng)作，往往都不考慮與微信平臺(tái)相結(jié)合，單打獨(dú)斗的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。其實(shí)要做到跟微信相結(jié)合，來個(gè)整合營(yíng)銷并不困難，只要針對(duì)微信的特點(diǎn)多思考一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)營(yíng)銷的推廣內(nèi)容都可以放到微信上，線下線上捆在一起來做個(gè)整合營(yíng)銷。把傳統(tǒng)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷整合到一起，就會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效果，具體包含以下幾種方式：