東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)：2022年，北京和張家口將要聯(lián)合舉辦冬奧會的消息讓舉國上下為之歡慶，更加可喜的是，此次冬奧會讓風(fēng)電與奧運(yùn)的情緣得以延續(xù)，將低碳的奧運(yùn)理念傳遍世界。面臨又一個奧運(yùn)年的到來，在08奧運(yùn)年成立的風(fēng)電企業(yè)如今發(fā)展如何？對綠色能源又有哪些貢獻(xiàn)？為此東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)專門拜訪了山東瑞其能電氣有限公司董事長張其智，探秘瑞其能發(fā)展現(xiàn)狀。

　　2008年，正值奧運(yùn)之年，山東瑞其能電氣有限公司（以下簡稱山東瑞其能）正式成立。這家由德國、瑞士投資、中國控股的中外合資企業(yè)，從成立之初就很好地發(fā)揮著德國人嚴(yán)謹(jǐn)、瑞士人精細(xì)和中國人智慧勤奮的優(yōu)勢，其自主研發(fā)的永磁直驅(qū)風(fēng)電機(jī)組享譽(yù)海內(nèi)外，為中國和世界節(jié)能環(huán)保做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，山東瑞其能正在“用實際行動演示中國創(chuàng)造的威力”。

　　至真至簡 至精至遠(yuǎn)

　　前不久山東瑞其能剛剛中標(biāo)的華電48MW風(fēng)機(jī)項目，是經(jīng)過激烈市場爭奪之后，山東瑞其能憑借其處于國際領(lǐng)先水平的技術(shù)和產(chǎn)品以及優(yōu)良的商業(yè)解決方案贏得了該項目，風(fēng)機(jī)的低切入風(fēng)速、低額定風(fēng)速、低運(yùn)維費用和高利用率的特性成為瑞其能取得招標(biāo)勝利的關(guān)鍵。

　　記者：最近山東瑞其能獲得了華電48MW的風(fēng)電項目，眾所周知華電該項目要求是比較高的，瑞其能是怎樣拿下該項目的？

　　張總：這個招標(biāo)要求幾近苛刻，不過我們最終中標(biāo)了。招標(biāo)中需要滿足一個額外要求就是，由于風(fēng)場的面積所限，所以要求風(fēng)機(jī)葉片不能太大，限定為2兆瓦/93米機(jī)型，業(yè)界都知道一個問題，風(fēng)機(jī)葉片小了以后，把風(fēng)機(jī)做到更高的年發(fā)電量很困難。

　　招標(biāo)中，我們提出一套解決方案，獲得了招標(biāo)專家的一致認(rèn)可。雖然年平均風(fēng)速不到6米，要求實現(xiàn)年可利用小時數(shù)大于2150小時，我們主要是做了風(fēng)機(jī)創(chuàng)新研發(fā)。提高風(fēng)機(jī)的發(fā)電效率，而不是單純的加大風(fēng)機(jī)葉片，因為加大風(fēng)機(jī)葉片，每平方公里安裝的風(fēng)機(jī)臺數(shù)就會減少，偏離招標(biāo)約束條件。

　　這次招標(biāo)我們用的是2MW/93米葉片的風(fēng)機(jī)，我們承諾的指標(biāo)是，切入風(fēng)速1.8米/秒，額定風(fēng)速10.3米/秒，此數(shù)據(jù)經(jīng)過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)GL認(rèn)證確認(rèn)，國外同行及國內(nèi)廠家還沒有誰能夠做到這個水平，這兩項指標(biāo)，經(jīng)過文獻(xiàn)查證，是兩項世界第一。

　　從今年7月1日以后，國內(nèi)沒有型式認(rèn)證的機(jī)組一律不準(zhǔn)參加投標(biāo)，瑞其能2MW/93米葉片的風(fēng)機(jī)是世界上唯一一家獲得GL（2010版）型式認(rèn)證的永磁直驅(qū)風(fēng)機(jī)，華電招標(biāo)看中的正是這一點，有第三方的權(quán)威認(rèn)證結(jié)論，更加堅定了招標(biāo)方的信心和選擇。

　　切入風(fēng)速最低保證了風(fēng)電機(jī)組開始發(fā)電的時間會最早，額定風(fēng)速最低保證較低的風(fēng)速就可以提前達(dá)到額定功率，這兩項疊加的結(jié)果是同期發(fā)電量最高。再加上我們擁有型式認(rèn)證，所以華電看好我們也就不足為奇了。

　　記者：7月份，瑞其能作為唯一一家受邀參加了泰國可再生能源展的中國風(fēng)電展商，之所以受到國外業(yè)界的青睞，據(jù)我所知好像也與風(fēng)機(jī)的低風(fēng)速性能有關(guān)，您能具體談一下這方面的技術(shù)嗎？

　　張總：我們的產(chǎn)品分布世界各地，有赤道地區(qū)、有沙漠地區(qū)、也有沿海地區(qū)，我們根據(jù)不同的地理環(huán)境，按照國際最新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計。值得一提的是，根據(jù)風(fēng)電發(fā)展的趨勢，國內(nèi)較豐富的風(fēng)資源區(qū)域，風(fēng)電場開發(fā)的差不多了，剩下的區(qū)域多是低風(fēng)速區(qū)，如何更好地利用低風(fēng)速區(qū)，提高發(fā)電量形成良好效益，目前有兩條路可走。

　　一條是目前絕大多數(shù)廠家都在走的一條路，那就是超限的加大風(fēng)機(jī)葉片。但是這也帶來一系列不良后果，首先是同等平方公里面積的風(fēng)電場地，他的裝機(jī)臺數(shù)將會減少，這對寶貴的風(fēng)資源和國土資源無疑是一種浪費，也使風(fēng)場業(yè)主同等土地面積獲利減少；第二個是風(fēng)機(jī)的載荷主要是葉片形成，風(fēng)機(jī)葉片增大，塔筒的尺寸和強(qiáng)度都要加大投資，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)建設(shè)也必須相應(yīng)加大，這樣就使風(fēng)場業(yè)主投資加大，度電成本增加，收益減少。

　　另一條，是瑞其能選擇的提高風(fēng)機(jī)效率的道路。我們開發(fā)推出的機(jī)型，特別重視用較小的葉片獲得更高的風(fēng)功率輸出，以1.5MW/82M、2MW/93M機(jī)型為例，在年平均風(fēng)速不到6米的條件下，可以做到年可利用小時數(shù)2300個小時以上。查詢國內(nèi)外專利庫、成果庫，世界上還沒有一個廠家能生產(chǎn)出如此高效的風(fēng)電機(jī)組。瑞其能較好的解決了風(fēng)電業(yè)主的效益難題，使度電成本降低，風(fēng)能利用率提高，獲得國內(nèi)外用戶的好評。

　　想用戶所想、急用戶所急是瑞其能研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的出發(fā)點和落腳點，為此，公司首先對比哪種技術(shù)路線更能夠為用戶創(chuàng)造最大效益，比較之后堅定選擇瑞其能創(chuàng)新研發(fā)的永磁直驅(qū)技術(shù)型式，此機(jī)型傳動鏈最為簡單，沒有中間機(jī)構(gòu)，是風(fēng)能轉(zhuǎn)換為電能的可靠高效方式。且不說齒輪箱的維護(hù)費用和潤滑油費用，單從齒輪箱的能效來說，齒輪箱損失的發(fā)電量，對風(fēng)場業(yè)主來說就要失去部分利潤，增加相應(yīng)的故障，進(jìn)而拉低可利用率。所以瑞其能風(fēng)機(jī)選擇的是為風(fēng)場業(yè)主負(fù)責(zé)的永磁直驅(qū)型式。

　　記者：瑞其能在業(yè)界率先提出了“可靠、高效、節(jié)省”6字方針和快速判斷風(fēng)機(jī)優(yōu)劣的“三低一高”標(biāo)準(zhǔn)，他們具體指什么？瑞其能在設(shè)計研發(fā)方面有沒有遵循什么原則？

　　張總：這你問到點子上了。真正的專業(yè)人士都知道，在風(fēng)場工況、風(fēng)機(jī)功率、風(fēng)機(jī)性能相同的情況下，哪一種機(jī)型的操控和結(jié)構(gòu)越簡約，其蘊(yùn)含的技術(shù)水平和技術(shù)含量就越高，給用戶創(chuàng)造的效益也就越高。我們不炒作諸如云計算、能源互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等等這樣的概念，我們推崇至真至簡的設(shè)計原則。

　　我們提出一種讓風(fēng)場業(yè)主快速判斷風(fēng)電機(jī)組優(yōu)劣的方法，這個很重要。目前國內(nèi)外有人把風(fēng)電機(jī)組說的很深、很神秘，說什么他們的風(fēng)機(jī)運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用了云計算，具有人工智能，如何進(jìn)行了優(yōu)化等，唯獨不提用何種風(fēng)機(jī)才能獲得最大效益這個最要害的話題，也不提用何種風(fēng)機(jī)每平方公里國土面積才能獲得最大能量，把非專業(yè)人士說的頭都大了，還如何判斷風(fēng)機(jī)優(yōu)劣？致使業(yè)主不知道哪種風(fēng)電機(jī)組才是最優(yōu)的適合自己風(fēng)場的產(chǎn)品。為此，瑞其能向業(yè)主推出一個立判風(fēng)電機(jī)組優(yōu)劣的“三低一高”標(biāo)準(zhǔn)，可使風(fēng)機(jī)優(yōu)劣立見高下，為用戶節(jié)省不少論證時間，防止用戶陷入云霧之中而影響正確判斷。具體說“三低”就是切入風(fēng)速低、額定風(fēng)速低、運(yùn)維成本低，三低可讓風(fēng)機(jī)供應(yīng)商出具承諾的數(shù)據(jù)由用戶自己對比，在數(shù)據(jù)面前立分高下。“一高”就是可利用率高，讓供應(yīng)商以數(shù)字標(biāo)出，約定違約責(zé)任，也可馬上知曉。“三低一高”可以達(dá)到“可靠、高效、節(jié)省”六字的終極目標(biāo)，用這六個字篩選風(fēng)機(jī)，會帶來最高的發(fā)電量和最小的度電成本。

　　由外而內(nèi) 峰回路轉(zhuǎn)

　　農(nóng)村包圍城市，是以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨人在領(lǐng)導(dǎo)中國革命實踐中總結(jié)出的一條中國特色道路，為最后奪取全國的勝利打下了堅實的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。人們都說商場如戰(zhàn)場，身處風(fēng)電發(fā)展大潮中的瑞其能，正在實施“先國外后國內(nèi)”的戰(zhàn)略，難道身處國內(nèi)競爭環(huán)境中的瑞其能不能取得屬于自己的一杯羹？

　　記者：張總您前面也談到了瑞其能的永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的優(yōu)勢，想必其在市場中具有超強(qiáng)的競爭力，您能談一下公司在市場上是怎樣布局的嗎？

　　張總：瑞其能起步較晚，我們始終抱著向行業(yè)兄弟廠商學(xué)習(xí)的態(tài)度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不追求規(guī)模等表象，只專注于尋求提高風(fēng)電場效益的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案。為了瑞其能能夠做好自己的強(qiáng)項，我們的競爭策略是先國外后國內(nèi)。不是國內(nèi)市場不重要，而是因為國外的風(fēng)電場業(yè)主，看重的是質(zhì)量而不是價格，看重的是國際權(quán)威認(rèn)證確認(rèn)的關(guān)鍵指標(biāo)，看重的是度電成本低、發(fā)電量高，能為業(yè)主帶來更好的效益。我們?nèi)鹌淠苷龑λ麄兊奈缚?，瑞其能雖不怕但不想在價格戰(zhàn)上糾纏，也不想為了銷售規(guī)模一時的短長放棄我們既定的目標(biāo)客戶，所以我們暫時把發(fā)展重心放到國外。

　　國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，使瑞其能更加注重在海外市場的布局，目前我們與哈薩克斯坦、泰國、伊朗等國家都有在談的項目。1.8米的切入風(fēng)速，在國外客戶抱著懷疑的態(tài)度進(jìn)行考察后，獲得了一致好評。這是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，瑞其能風(fēng)電機(jī)組獲得這個切入風(fēng)速，靠的是全新的電機(jī)設(shè)計，全新的整機(jī)設(shè)計，全新的變流策略設(shè)計，全新的控制策略設(shè)計等，當(dāng)然我們也充分發(fā)揮了德國人的嚴(yán)謹(jǐn)、瑞士人的精細(xì)和中國人的智慧勤奮。

　　瑞其能在國內(nèi)也有很強(qiáng)的市場競爭力。我想一段時間過后國內(nèi)業(yè)主會把度電成本和投資回報率放到第一位，屆時我們?nèi)鹌淠軙⒃趪庖呀?jīng)形成的競爭優(yōu)勢，擇機(jī)把重心移回國內(nèi)。

　　山東瑞其能成立之時，就把“讓用戶滿意，讓員工得意，讓社會受益”作為企業(yè)的文化基點。2008年，先是南方的雪災(zāi)，接著就是四川的地震，無不牽動瑞其能的心，瑞其能都慷慨捐助，奉獻(xiàn)自己的一份愛心，瑞其能不僅僅以營利為目的，而且承擔(dān)著自己的社會責(zé)任，把自己和中華民族的命運(yùn)緊緊的聯(lián)系在一起。

　　記者：最近，我們了解到瑞其能建成山東省首個成功并網(wǎng)分布式風(fēng)力發(fā)電項目，您是怎樣看待分布式風(fēng)電項目的？

　　張總：分布式風(fēng)電項目，是國家發(fā)改委、能源局、國家電網(wǎng)提倡的清潔能源項目，意義重大。第一，分布式風(fēng)電項目會讓既耗能又有風(fēng)資源的單位和企業(yè)獲得廉價清潔的能源，直接降低了萬元GDP能耗，近一元左右的用戶電價，對風(fēng)電項目來說就是暴利項目，一降一增，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都很好。分布式風(fēng)電項目每發(fā)一度電，產(chǎn)生收益1元左右，減除度電成本后，發(fā)多少度電就為用戶企業(yè)節(jié)省多少成本。

　　瑞其能北部沿海某工廠年用電量達(dá)到5000萬度，用了分布式風(fēng)電以后，節(jié)約的成本達(dá)到4000多萬元。作為山東首個成功并網(wǎng)的分布式項目，實際上我們在2014年初就已經(jīng)成功并網(wǎng)發(fā)電，機(jī)組運(yùn)行到現(xiàn)在一直良好，用的就是我們的永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。這種機(jī)型還有利于穩(wěn)定電網(wǎng)的末梢電壓，對電網(wǎng)起到一定的支撐作用。因為在供電末梢，電壓波動較大，功率也受限，而并入了分布式風(fēng)電機(jī)組以后，對末梢供電線路能起到一定的穩(wěn)定電壓的作用。今年，瑞其能承擔(dān)的中國國家國際科技合作專項項目《兆瓦級非并網(wǎng)永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組》，是科技部對我公司該項目的充分肯定，可為我國該項目技術(shù)的發(fā)展，推動孤島智能微電網(wǎng)的應(yīng)用，在國內(nèi)外發(fā)揮積極的引領(lǐng)作用。

　　張總：你們眼光獨到，這里確實存在非常大的商機(jī)。瑞其能在這個市場會充分運(yùn)用“可靠、高效、節(jié)省”風(fēng)電機(jī)組的威力，使業(yè)主在不投入或少投入運(yùn)維改造資金的情況下，就可獲得超出原來同期的收益。瑞其能會根據(jù)業(yè)主現(xiàn)狀，提出諸如“免費運(yùn)維改造方案”、“零首付運(yùn)維改造方案”、“終身免費運(yùn)維方案”等模式，各種模式的核心是保障用戶比原有同期收益要高，且完全免費或是部分免費，目的是能為老的風(fēng)電場業(yè)主充分發(fā)揮原有投資的潛力，獲得持續(xù)穩(wěn)定比原來更高的收益，目前有多家國內(nèi)外客戶對此表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　記者：瑞其能作為國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)電整機(jī)商，關(guān)注社會動態(tài)承擔(dān)社會責(zé)任，瑞其能的永磁直驅(qū)發(fā)電機(jī)組對推動分布式風(fēng)電項目的發(fā)展功不可沒，那您認(rèn)為承擔(dān)起“中國創(chuàng)造”的重?fù)?dān)是企業(yè)文化重一點還是社會責(zé)任重一點？

　　張總：企業(yè)存在的基礎(chǔ)是得到用戶的肯定和滿意，我們?nèi)鹌淠艿奈幕c是“讓用戶滿意，讓員工得意，讓社會受益”，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收，實現(xiàn)共贏是瑞其能不懈追求的目標(biāo)。

　　由中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，國人就要敢于創(chuàng)造國外無法做到的技術(shù)，創(chuàng)造國外不能生產(chǎn)的裝備，要承擔(dān)這一重任我想還是社會責(zé)任更多一點。我們提出的判斷風(fēng)電機(jī)組優(yōu)劣的“三低一高”標(biāo)準(zhǔn)，獲得國內(nèi)外業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。我們在與風(fēng)場業(yè)主談判的時候，瑞其能提出在同一個風(fēng)電場，相同的塔筒高度，相同的風(fēng)機(jī)功率，相同的葉片直徑條件下，發(fā)電量高于任何品牌的風(fēng)電機(jī)組，并且我們承諾如果等于或者小于其他品牌的風(fēng)電機(jī)組，瑞其能可以退貨和賠償。這在國內(nèi)外還沒有聽說有任何一個廠商能夠做出這樣的承諾，這就是我們?nèi)鹌淠艿纳鐣?zé)任，用實際行動演示中國創(chuàng)造的威力。

　　專訪在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行，談到風(fēng)電機(jī)組，談到永磁直驅(qū)發(fā)電機(jī)組，張總總是有說不完的話，其自身散發(fā)出的自信、睿智令我們深深折服，想必瑞其能取得如今良好的業(yè)界口碑，與張總自身的智慧是分不開的，我們也相信瑞其能能夠在其未來的發(fā)展道路上走的更好更遠(yuǎn)。

　?。ㄎ恼赂鶕?jù)專訪錄音整理，內(nèi)容有所增減調(diào)序，如需轉(zhuǎn)載請注明文章作者和來源）

　　2015年8月15日